經濟觀察網訊 記者萬曉曉 上海報道 戴爾公司昨日宣布與國美電器（0493.HK）進行排他性合作，從而首次進入中國的零售渠道。
    據了解，從今年10月開始，戴爾的電腦及其數碼產品將在國美50家門店銷售，未來3-5個月，國美電器全國700家門店都將銷售戴爾產品?！霸趪赖拈T店，消費者可以享受到與戴爾網上直銷相同的價格和個性化定制服務?！贝鳡柟救蛳M者業務部市場營銷副總裁邁克爾·戴德邁表示，同時，戴德邁強調，“我們與國美的合作是排他性的?！?BR>    由于銷售業績連連受挫，一直執著于直銷渠道的戴爾公司，近年已經開始調整銷售模式，以應對快速壯大的個人消費市場。此前戴爾已在美國率先改變直銷策略，開始在沃爾瑪銷售臺式PC，在日本也已采取類似行動，與日本零售商BicCameraInc.合作零售戴爾電腦。這次在中國選擇與國美電器合作，也意味著戴爾沒有選擇分銷商而直接和零售商合作。
    作為傳統的家電賣場，國美電器覬覦IT市場已久。國美高層表示，非?？粗剡@次與戴爾合作，希望這能夠提升國美電器IT產品的銷售比重，國美的目標仍然是國內IT零售第一名。
    針對此次合作，有分析人士指出，戴爾沒有選擇分銷商而選擇與零售商合作，其實仍然是直銷模式，能夠把戴爾的成本控制優勢發揮到最大，未來隨著國美電器銷售額的提升，能夠幫助戴爾零售業務的成長。但戴爾此前的直銷模式和國美的渠道模式主要都集中在中國的大中城市，這次雙方合作，覆蓋范圍重復，反而可能沖擊戴爾的直銷業績。