文 伍青生（上海交通大學安泰經濟與管理學院副教授）

企業國際化就要打破被國界束縛的思維，把企業放在全球的大背景下來進行審視，思考如何充分利用全球的商機和資源，加速企業的發展。

簡單地看，企業的運轉過程就是從外部輸入資源，在內部進行生產處理，輸出自己的產品（包括服務）到外部。

基于這樣的理解，企業國際化主要包括三個方面，一是外部輸入資源（資金、技術、人才、物質資源等）的國際化，二是生產處理過程的國際化（把企業的業務鏈條在全球范圍內合理布局）、三是產品輸出的國際化（產品營銷的國際化）。

奧康集團的國際化在這幾個方面都做了一定的工作，重點是第一和第三方面的國際化。

在營銷的國際化方面，奧康做了不少工作，主要體現在：從案例的數字看，奧康集團年外銷約300萬雙鞋（歐洲市場180萬雙，占其外銷的60%），平均單價12美元，即3,600萬美元（約合2.77億元人民幣），占奧康集團2006年銷售收入30億元的約9%。這些數字是非?？上驳?。  

在歐盟的反傾銷過程中能積極進行訴訟，不屈服于高壓，體現了良好的國際化心態和全球化視野，以堅決地保護自己的國際市場地位。

我國制造企業國際化營銷最大的困難在于建立國際品牌。奧康在國際化行銷和品牌建設方面最大動作是成為北京2008奧運皮具供應商，而且不僅僅關注2008年北京奧運會，未雨綢繆地開始接觸2012年倫敦奧運會組委會。通過奧運會的平臺，將極大地提高奧康的國際知名度和美譽度。奧康的國際體育營銷是營銷國際化的理想途徑。

在國際化資源輸入方面：大量引入（共36條）國際一流生產線是在輸入外部資源方面的國際化，充分利用全球的先進生產工藝和技術，來提高自身的生產能力和質量水平。

為意大利品牌GEOX做代工，但不是簡單代工，而是在品牌、研發、渠道、推廣都有合作。通過與國際級企業的合作，為奧康輸入國際的生產管理和經營管理經驗。

國內制鞋企業參與國際競爭的一大關鍵弱點是設計。奧康不但盤活國際設計資源，還請來一位在英國有設計工作室的臺灣籍設計師，讓他經常往返美國、英國，專司與歐美銷售公司和采購集團接洽。這是一條充分運用國際人才的有效路徑。

在企業業務鏈條國際化方面，目前奧康的動作還不多，主要是在米蘭附近的傳統制鞋小鎮維吉瓦諾（Vigevano）設立一個研發中心。這是與奧康的實際情況相符合的。中國的制造成本低，目前奧康把生產環節進行國際布局的必要性不是很大。