去年以來，一向波瀾不驚的國內PC市場涌現出兩顆“新星”——惠普和海爾異軍突起，取得了幾倍于行業平均水平的增長。如果這兩家公司能夠在未來一兩年內繼續保持其令人驚艷的增長速度，整個國內PC市場的傳統格局也許就會被徹底打破：惠普也許會超過目前排名第二的國內廠商方正，獲得向國內“霸主”聯想挑戰的機會，而海爾則有可能擠入國內PC廠商的三強之列。

如果我們仔細分析一下這兩家廠商高速增長的原因，基本上也就是三大因素：產品、渠道、供應鏈。

首先，他們都抓住了國內PC市場由商用向消費轉移、由臺式機向筆記本電腦轉移的大趨勢，大膽地將主要資源投入到筆記本電腦這個“明星”產品上面，在短時間內密集推出了多款性價比非常出色的筆記本電腦，從而號準了市場的脈搏。

其次，兩家公司都在渠道上花費了不少的心思?；萜盏谝淮螌⒄麄€中國分為了八個大區，進行精細化的渠道運作；第一次大規模走進3、4級市場，從30個發展到420個城市……海爾則率先大規模進入3C賣場，隨后搶占IT專業賣場，現在又開始發展商用渠道…… 而供應鏈對于海爾的崛起作用更加明顯。

正是由于全面整合了英特爾、微軟等上游供應商資源，加上寶成、富士康等臺灣廠商的大規模制造能力，海爾才有可能放量上沖，從而占據市場的制高點。

惠普和海爾的成功其實就在于他們的系統管理能力；他們并沒有在哪個環節投機取巧，而是全方位的穩步推進。這就如同參加長跑比賽一樣，最先抵達終點的往往是一直保持勻速前進的運動員。

相反，我們看到另外一些PC廠商由于一直采取投機式的發展策略，雖然曾經風光一時，但最后也是曇花一現?；蚩砍促u電腦配件來艱難度日，或不得不全面撤出。

正如兩家公司掌門人莊正松和高以成所說的那樣，做PC其實沒有什么秘密，關鍵在于是不是能夠一點一滴地做好自己的工作，這也許就是PC的成功秘訣。
來源: IT經理世界