葉國靖/文
“湯臣一品”正在煎熬?！耙唇浀?、要么笑柄”、“拔掉豪華釘子戶”、“宏調反面教材”、“左手換右手”等妖魔化論調，緊緊纏繞著湯臣集團有限公司(下稱“湯臣集團”，0258.HK)。
迷途中的“湯臣一品”將邁向何方？如何沖出重圍？
長期以來，湯臣集團的組織機構中存在明顯的“職能缺位”——未設立公共關系部門。事實說明：一旦公司危機事件爆發，湯臣集團內部就沒有協調有方、步調一致的部門來統一對外處理相關事宜。
我們所能共見的結果是：湯臣集團總經理徐彬一次次被推到輿論中心，被迫充當新聞發言人的非典型角色。公司內部其他管理層避之不及，唯恐惹禍上身。在如此情勢之下，湯臣一品成為輿論的靶子，任憑炒作與非議。甚至連身處浙江小縣城的筆者母親都知道上海灘擁有一個單價11萬元/平方米的樓市“豪華釘子戶?！?/FONT>
而事實上，華府天地售價已悄然躍到80000元/平方米，濟南路8號的售價也升到了8000美元/平方米。類似的樓盤未曾有人去指責。事情已經被戲劇化，湯臣一品是一個筐，什么都往里面裝。
其次，高舉高打的銷售策略，顯然已經不符合當下嚴峻形勢。
銷售有兩個方向：方向一是散賣。如果是境外人士購買的話，受制于“限外令”，諸多潛在意向客戶均已流產；如果買家是境內客戶，又害怕“槍打出頭鳥”。全國民營企業排名前5位的一家浙江企業董事局主席上周日就私下告訴筆者，湯臣一品屬于奢侈品，與普通百姓的住房消費不構成關系。對于超級富豪而言，購買湯臣一品取決于消費觀念，與價格關聯不大?，F在的輿論現實是“假如我買了，人家就覺得我傻和招搖”。在新一輪的擊鼓傳花中，大家都害怕那朵有刺的花最終會落在自己的手上。
方向二是集體出售給基金。顯然，基金是要噬血逐利的，冀望以低價連鍋端的心理預期很大，然而，湯臣董事局主席徐楓近日的表態杜絕了這條通道。這位湯臣原大股東湯君年的遺孀上周四在倫敦接受臺灣《聯合報》采訪時說：“湯臣一品是已故夫婿湯君年最后的心血作品，今后不會降價出售?！鄙①u不順利，出售給基金走不通，剩下的通道只有轉售為租了。
筆者認為，為了挽救湯臣股價，轉售為租是緩解壓力的良策。湯臣一品位置最好的A棟目前僅售3套。筆者認為，可以把B、C、D拿出來，改造成高級的服務式公寓。按照該地段的行情，每一套房的平均月租金應該在1萬美元左右。
仲量聯行中國區董事陳立民認為，服務式公寓的目標市場是外企高管，對于這一客源群體而言，如果房租接近或超過1萬美元/月，一般都會選擇。
退一步說，即便未來湯臣集團修改決策意見，愿意整售給基金或投行，轉售為租反而成了新的談判籌碼。因為，外資目前最希望購買的仍是收租型物業，且最好是那些能提供穩定租金收益且帶有租約的項目。
也許，捂盤整肅案僅僅是專項調查的序幕，一場更大范圍的行為或許在醞釀中，湯臣一品是時候自我救贖了。
（來源：第一財經日報）
