文/鄭新安

現在營銷的空間越來越大，傳播的方式也越來越多?？偟膩砜?，線下媒體都開發得差不多了。除了傳統的四大媒體，在新開發的線下媒體中：什么健康傳媒、酒店傳媒、廁所傳媒、公交傳媒、超市傳媒、列車傳媒等，圍墻、火車票、飛機票、身份證、加油站沒有不是傳媒的，好像企業的廣告投放永遠也找不到適合的通道，只要你開發，就有客戶投放，只要你建立了網絡，就有VC(風險投資商)與PE(私募股權)的緊跟。為什么會有這么多媒體層出不窮呢？這固然表明，這個市場的蛋糕還能做很大(1500億的市場還在高速增長中)，但同時也表明這些媒體還不夠精準，渠道開發商們還在不斷開發通向精準營銷的新媒體之路上。

那么，有沒有更為精準的媒體渠道呢？此時，線上的機會就來了。據相關機構提供的數字報告顯示：線上(網絡)廣告市場的份額今年將在83億元左右，到2010年有望達到230億元。這么大的蛋糕，應該有多少媒體渠道呢？隨著Web2.0時代的到來，營銷2.0的新市場也來臨了。反向溝通、互動體驗、口水傳播、病毒相傳、精準傳達、焦點滲透等，離目標人群越來越近了，營銷方式也越來越精準了。如果你還因在傳統媒體中浪費大量的費用而找不到客戶煩悶時，此刻，你可以回頭來用線上的營銷方式進行，價格便宜，可能會取得令你驚喜的效果。

當前，消費人群的主力軍己大部分轉移到線上活動，人們生活工作空間早己轉到線上。線上有足夠的注意力，讓你的產品得到最大的傳播與銷售。此外，線上營銷的產品形式，一轉眼間也和線下的一樣，多如牛毛，而且個個看起來都精準無比。更何況，線上營銷的互動性與可控性是線下媒體無法比的，銷售的效果也相應的會大不一樣。

我們也看到，早一步運用線上營銷方式的銀行、電信、B2B電子商務等類型企業，就抓住了“渠道”轉型的機會，取得較好的市場效果，而且線上營銷已經成為這些企業必不可少的銷售工具。事實上，無論是服務性企業、快速消費品企業還是耐用消費品，如果及時切入線上營銷方法，就可以在別人還沒有回過味來的情況下，占盡先機。

那么，線上營銷如此之好，都有哪些產品呢？當前大概有以下兩個大類型可供選擇；

一種是基于網上廣告位置的類型，如競價排名、文章上下左右相關的廣告等。當顧客在尋找某一信息時，就可能看到你的廣告，這是一種相關信息的營銷推廣方式，Google、百度、雅虎都在做這種業務。

另一種是基于線上與電信平臺的組合，輔以客戶數據庫的服務，針對不同行業，用網上DM（Direct Mail）、傳真、電子郵件、折扣券等形式，通過你的定制，由服務商們的渠道向下傳播。實際上，這是我們常見的一些線下發信公司的線上版。還有一些是基于短信、彩信、WAP進行個性化的溝通，它們與移動、聯通、電信、網通、小靈通這些傳輸平臺合作，讓短信發送變成廣告和營銷(如報價、愛心提示、通知、問候之類的銷售方式服務類別)，從而達到對客戶無微不至的銷售提醒效果。這種服務目前銀行用得較多，如信用卡費用的查詢、消費通知等都是此類。

以上兩個大類形式，雖早已不新鮮，但我們很多零售或服務類企業都還沒有用到。這樣一條精準的線上溝通渠道，類似于手機網址與800電話一樣，方便及時，已經演變成一個線上產品銷售公司必備的常用工具，絕不可忽視。最核心的是，線上的多種營銷機會還沒有真正開發出來，大部分企業還在精準渠道之外去找傳播的機會，而不是在其中去尋找嵌入的方法，不過當前MSN與QQ都在做這方面的開發。

目前，大部分網絡營銷提供商都建立了即時通訊、門戶、游戲、個人空間相組合而成的精準營銷平臺，無論是搜索、娛樂還是BLOG、RSS(用戶產生內容自動分發，定閱)、SNS（博客加人與人之間鏈接）、SIKI(用戶共建一個百科全書）都在顯示出極強的參與性，每個人都在貢獻內容或者次序。消費者的工作時間在線上，娛樂休閑在線上，以至于生活也在線上。

如果誰無視這樣一個現實，還在用舊的營銷傳播思維去賣產品，不變換新形式，那必將面臨一個又一個困境。

來源：全球品牌網