07年5月商業標桿候選案例

達能與光明乳業（600597）之間關于其品牌使用權的談判近日有了一個明確的說法。光明乳業將停止“碧悠”產品的生產和銷售，該品牌已正式轉給達能新合作伙伴蒙牛使用，達能亞洲有限公司為此將向光明乳業支付“碧悠”產品前期投入的營銷費用8000萬元整。

光明乳業公告稱，“碧悠”品牌為達能集團的子品牌、注冊商標。該品牌使用于達能集團開發的具有潤腸功能的保鮮酸奶產品上。2005年4月，公司引進該產品在華東和廣東地區生產銷售。2007年4月，公司推出相同功能的自主產品“暢優”，同時停止“碧悠”產品的生產和銷售。

光明乳業表示，由于公司先期在推廣和銷售“碧悠”產品的過程中已累計投入了約8000萬元的營銷費用，達能集團的全資子公司——達能亞洲同意向光明乳業支付該筆費用。

對于停止生產達能“碧悠”對公司業績產生的影響，光明乳業沒有做出進一步的解釋。但此前，光明乳業公關部經理龔研奇曾表示，不再使用“碧悠”品牌，是光明向達能主動提出的，主要原因是光明已經具備生產自己的高端酸奶產品的能力。

據了解，依照達能與光明乳業此前簽訂的協議，光明乳業使用達能品牌的年限為10年，到目前為止這一時限尚余3年之時，達能卻與蒙牛于2006年12月宣布攜手成立合資公司，共同加大在內地酸乳市場的投資力度，此舉在業內引起了強烈震動，達能的酸奶品牌使用權將花落誰家也一度受到業界關注。蒙牛集團相關負責人昨天向記者透露，碧悠產品已正式生產并在光明的大本營上海率先上市。

國內乳業行業資深分析師陳渝表示，光明與達能合作之前，它在酸奶方面的技術一直處于國內領先水平。目前，在酸奶方面表現不俗的國內企業有5家，分別是光明、伊利、蒙牛、三鹿和三元。盡管各方統計數據不一樣，但光明乳業在酸奶方面的銷售應該與伊利、蒙牛不相上下。

資料顯示，達能亞洲有限公司為達能集團全資子公司，主要業務是代表達能集團在亞洲進行投資、管理并協調達能集團在亞洲所投資的企業。目前達能亞洲持有光明乳業股份208,482,701股，占光明乳業總股本的20.01%。

核心信息:達能與光明乳業的分歧逐步顯現