文/楊云龍

從聯想收購IBM個人電腦事業部之日起，圍繞聯想將如何使用ThinkPad標識、何時撤換原有標識，以及新標識最終樣式等就一直是備受關注的問題。

在筆記本電腦中最負盛名的thinkpad在聯想手里最終會是什么樣呢？在最近沃爾沃高爾夫中國公開賽中，終于有了一個初步的答案。

把thinkpad裝進LV

“開沃爾沃轎車，穿杰尼亞的西裝，拎著LV（路易·威登）包，打開里面裝的一定要是thinkpad的筆記本，”這是剛剛升任聯想集團筆記本營銷總經理的儀曉輝為thinkpad畫的一個像，“Thinkpad要的不是唯一的高端，但是在商務領域必須是首選，”儀曉輝表示：“我們現在要做的就是將thinkpad裝進LV里面?！?/P>

在并入聯想17個月之后，聯想開始小心翼翼地將IBM從thinkpad筆記本上去掉，盡管很多人認為在距離5年的IBM商標使用期還有很長一段時間，去掉標識未免有些過早，但是聯想還是采用了逐步遞進的方法：先從定制機器和低端機器入手，逐漸解決品牌問題。

按照聯想的設想，Think品牌將主打商用市場，而Lenovo品牌則依舊集中在個人消費?！癟hink品牌和Lenovo品牌都是老品牌，各自都已經有很成熟的品牌內涵和個性：Think高貴、可靠，最低擁有成本；Lenovo則是易用、時尚、物有所值?！眱x曉輝認為Think和Lenovo品牌定位幾乎沒有重合性，一個主打高端，一個領跑中低端。

在品牌營銷方面，為了更加突出thinkpad的商務高端地位，聯想在贊助方面也采取高端路線，對于此次贊助沃爾沃高爾夫中國公開賽，儀曉輝做了這樣的解釋：“沃爾沃在外觀上并不是所有人都喜愛，但是很有特色；它注重安全穩定，并且有很多的創新體現其中。這兩點和thinkpad的內涵非常接近?！?/P>

根據儀曉輝的介紹，thinkpad在最近的品牌營銷中會加大和其他高端品牌的合作，這樣做“是為了營造一種生活方式，一種屬于think人群的生活方式”。

對于既然要走高端路線，但是又不斷降價，這樣會不會影響thinkpad的品牌形象的質疑。儀曉輝認為在品牌營銷上可以走絕對的高端，比如和F1、賽艇一起進行品牌整合營銷，但在品牌促銷方面，價格還是最有效的武器?！捌放茽I銷和促銷不是一個概念，前者是打內涵，后者要的是銷量”。

儀曉輝列舉了去年贊助斯諾克中國公開賽的例子就是一個品牌促銷，由于丁俊輝的出色發揮，在此期間thinkpad的銷量得到了很大的提升?！暗墙衲旰鸵院笪覀兌疾粫儋澲@樣的比賽，因為它和thinkpad品牌內涵不是很接近，”儀曉輝強調說：“thinkpad今后只會贊助高爾夫和網球這類比賽?！?/P>

加上lenovo是必須的

不過對thinkpad來說，去掉IBM不是最難的，難的是thinkpad的機器一定還要加上lenovo。這一點也是困擾儀曉輝最大的問題。

“thinkpad機器上一定會出現lenovo的標志”，儀曉輝表示這一點作為聯想品牌的全球戰略不會改變。盡管他沒有說這樣做的原因，但是業內分析一致認為，這是聯想進軍消費市場的一個重要武器。

眾所周知，thinkpad是商務機器，這個市場雖然利潤可觀但是遠不如消費市場廣大。戴爾最近的低迷也和在消費市場銷售不利有很大關系。

剛剛過去的4月3日，聯想集團CEO阿梅里奧向全體員工群發了郵件，宣布聯想集團新成立了一個消費部門，由聯想集團董事會主席楊元慶親自掛帥。

雖然業內認為這意味著聯想要向利潤更高的消費類電子轉移，但聯想集團的人士并不同意這種說法。這個新的消費部門是一個完整的部門，除了楊元慶之外，張后啟博士出任消費類筆記本、臺式機總經理，此外還有市場、人力、財務等各大區的主管人員，是一個完整的架構。

很明顯，聯想成立此部門是想將重心向利潤更為豐厚的消費類電子偏移，而不滿足于僅作為一家PC廠商，楊元慶親自掛帥也可看出聯想對這一決定的重視。在中國市場，聯想還銷售MP3播放器、手機等多種產品，阿梅里奧希望將這些業務推向全球市場。還有消息稱，聯想集團將拆分為商用、消費兩個公司，總部分別在美國和中國。

在國外，thinkpad的品牌知名度遠遠高于聯想，如果聯想要打開消費市場就必須依賴一個強有力的品牌來支撐，thinkpad當仁不讓。阿梅里奧也不得不承認：“相比之下，聯想還是一個比較新的品牌。而IBM的歷史卻很悠久，因此品牌價值也相對較高?！?/P>

由于聯想極力推廣自己的“lenovo”品牌，對于西方的Thinkpad用戶而言，他們突然有一種品牌危機感。據最新數據顯示，聯想已經被西方用戶所淡忘，并且在這些市場的利潤狀況也遠不如中國。加上激烈的市場競爭，致使聯想去年的利潤下滑8％。

目前那些印有聯想制造的thinkpad品牌的產品已經出現在美國市場。這些產品目標是瞄準中小企業，聯想此舉的目的是想在不淡化ThinkPad品牌的前提下，將自己的品牌從PC市場上區分開來，同時依靠thinkpad品牌提升聯想的知名度。

兩個有著不同內涵的品牌出現在一個機器上，究竟是thinkpad拉升聯想還是聯想拖累thinkpad？“這才是最具挑戰的地方”，對儀曉輝而言真正的考驗才剛剛開始。

來源：《新智囊》