文/冀勇慶

最近，有關華為的事情可真不少。首先，華為和西門子的合資公司鼎橋在中移動的TD招標中全線潰敗，僅僅獲得了14%的市場份額。而在此之前，鼎橋CEO、德國人孟樂還信誓旦旦地說要拿下50%的市場份額。實際上在鼎橋內部也定下了拿下25－30%的指標，卻沒想到敗得如此之慘。

分析原因，一個是商務條款這塊主要是由來自西門子的高層來決定，他們無視中國的具體狀況，報價遠遠高于中興等競爭對手；另一個就是在中移動非常青睞的分布式小基站上無所作為，這就更不應該了，因為華為在WCDMA上是最早實現分布式小基站的廠商之一，2005年我去荷蘭采訪的時候，華為能夠拿下荷蘭移動運營商Telfort的大定單，很大的一個原因就是由于華為創造性地設計了分布式小基站作為解決方案，這個對于在荷蘭這個歐洲人口密度最大的國家進行網絡部署帶來了很大的好處。如果華為能夠將這套方案整合到鼎橋里面去，想來中興也就不可能大獲全勝了。

但是，所有這一切都沒有發生，華為和西門子并沒有實現1＋1>2；實際上，華為的哪家合資公司都沒有實現這個效應，這也是由于華為這種侵略性的公司本身就很難和別人進行長期合作吧？實際上，合資本來就是某種意義上的競爭。但是其他跨國公司往往處理得更好一些，更容易達成協同效應一些，因為他們得基礎管理平臺和理念還是一致的，而華為顯然還沒有達到這種境界，這可能也是華為與一些世界級企業的差距所在。

現在，華為又準備在杭州建一個全球研發中心，根據媒體的報道，好像規模很大。其實，這也是華為收購港灣的后遺癥：港灣有一個VOIP的研發部門在杭州，這次在杭州建研發中心其實只是繼續加強這條產品線，另外也許再放些與數通有關的研發資源進去，短期內規?？赡懿粫?。華為主要與數據通信有關的研發還是在北京和南京。

還有一個事情就是華為即將與賽門鐵克成立合資公司，開拓存儲和安全市場。有人會說，這是哪跟哪呀，一個搞電信設備，一個搞殺毒軟件的，怎么會搞到一起去了？其實，從開始做服務器那一天起，華為就已經和傳統的IT攙合在一起了。2001年任老板在會見IBM中國區總裁周偉尡的時候，就問了周交換機將來和服務器的功能是否會重合的問題。從2005年開始，華為與AMD合作，針對網游等細分市場推出了刀片服務器，由于物美價廉，賣得相當紅火，已經威脅到了一些國內服務器廠商的市場地位了。

在歷史上，存儲和安全原來并不是一個獨立的市場，它是隨著服務器市場的發展而派生出來的，像IBM、HP這些服務器廠商他們后來都在做存儲和安全。賽門鐵克收購了維爾軟件之后，也在存儲市場占據了一定的地位。但是賽門鐵克在軟件領域更強一些，硬件還是EMC等廠商稱雄?？蛻艨刹还苣敲炊?，他們更多的是需要Total Solution（整體解決方案），因此這兩家公司確實是優勢互補的。

但是，賽門鐵克可不比3Com，雖然去年營收只有41個億，但是市值卻高達165億美元。華為與之合作，更多的還是高攀，我覺得在合資公司中可能華為不會占據主導地位，畢竟軟件比硬件還是要高嘛。

從另一個角度來看，這和華為當初分拆數通也是一個道理，就是把存儲和安全產品線拆出去，借賽門鐵克這個母雞來生蛋，等小雞長大了，還是要賣掉的。所以說，華為雖然沒有上市，但是資本運作的能力并不弱。

往深里想，這也反應了華為對于企業級市場一種非常矛盾的心理：既希望通過進入企業級市場熨平電信級市場大起大落的波峰波谷，又不希望在企業級市場投入太多的資源影響自己在電信級市場上的核心競爭力。而且，如果華為大規模殺入企業級市場，不僅僅面臨著與思科這個網路巨頭的正面對決，還會和IBM、EMC這些IT巨頭結下梁子，唯一高興的可能倒是Intel、AMD等芯片廠商了。因此，雖然華為具備進入企業級市場的技術實力，市場運作能力通過華為3Com的鍛煉也培養出來了，可是華為的高層仍然很是猶豫，希望找出一個兩全其美的辦法，與賽門鐵克的合作也許又是一次大規模的試驗。

而中興就沒有那么多的講究，去年中興從華為3Com、港灣招了不少人，大規模地殺入數據通信市場和企業級市場。在中興的眼中，只要市場足夠大、有發展潛力，中興就能夠進入。這兩種套路很難說誰優誰劣，也許要靠時間來檢驗。

今天也聽說華為新聞中心主任傅軍離職，他的位置可能將由一位外籍華人接任。傅軍在華為工作多年，一直勤勤懇懇，但是由于華為一直非常低調，他承受的壓力也非常大。換個工作，也是換一個心情，祝愿他一路走好！同時，華為低調的公關關系是否會隨著新的公關總監的到來發生些許變化，也非常值得我們期待。

來源：IT經理世界