3家經營中藥的連鎖企業正在爭奪牟華桂每周五下午的時間，他們都希望牟華桂去自己的門店坐堂。今年69歲的牟是北京著名中醫，治療心、腎和皮膚病的好手?！拔铱偛荒芤恢?4個半天連軸轉，我需要休息?！痹谒娜粘瘫砩?，周五下午是僅有的空余時間。
    除去周五下午的13個半天，牟輾轉于同仁堂的4家分店、金象大藥房的2家分店以及白塔寺藥店和菜市口鶴年堂。每周一、四的下午以及周六全天，她的身影會出現在位于復興商業城二層的同仁堂門店，幾年前正是她出手相助，才讓同仁堂的這家分店渡過難關。
    2002年8月的一個晚上，公主墳、西單、復興門三家同仁堂藥店的經理找到牟華桂求助?！澳鷰蛶兔?，就去3個月，您再回來?！惫鲏炌侍玫慕浝碚f。在當時，這位經理統管3家分店，而復興門分店的中藥銷售一直不盡人意。
    牟華桂當時是公主墳同仁堂的坐堂醫。當時那里共有6位中醫，牟華桂每月開出去的中藥銷售額比另外5位大夫的總和還多。最終，牟華桂答應到復興門同仁堂坐堂三個月。第一個月，患者們拿著牟的處方抓走了9萬元的藥，第三個月達到16萬元。牟大夫走后不久，復興門同仁堂的病人又少了，就這樣，牟華桂又被請了回來?，F在牟華桂每周在復興門同仁堂出診4個半天，每月能給這家分店帶來近6萬元的收入。
    據同仁堂大柵欄醫館館長關慶維估計，同仁堂約有近200名坐堂醫，每位醫師都在多家同仁堂分店坐堂。同仁堂2005年第三季度報告顯示，中藥收入約20.9億元，同仁堂的投資顧問宋洪飛說，其中16億多收入來源于中草藥的銷售。這筆收入在相當大的程度上仰仗同仁堂的坐堂醫，大柵欄同仁堂是總店，這里71.9％的中草藥是坐堂醫開方賣掉的。作為患者與藥材之間的橋梁，遍布海內外400余家同仁堂的坐堂醫是同仁堂的核心競爭力之一。 

中醫權威 

    關慶維出身于北京著名的關氏中醫世家，是同仁堂的中醫專家。每周他要出診4個半天，診治200多名患者，其中最多的一個下午患者數量可達60余人。同仁堂中醫的號召力來源于他們的權威性，關慶維管理的大柵欄醫館中，方和謙、陳彤云、李惠治和關幼波等中醫大家曾悉數云集。
    幾乎每位同仁堂的坐堂醫都擁有自己的固定患者群。與同仁堂合作后，施小墨關閉了北京市朝陽區新源里的私人診所。原來的老病人也悉數跟隨施轉戰建外SOHO同仁堂，其中不少人追隨他十余年。比如一個現年15歲的孩子，2歲時，施小墨治愈了他的病毒性心肌炎，從此身體染恙必找施老診治。
    施小墨今年61歲，他的父親施今墨是中醫界無人不知的京城四大名醫之一。建外SOHO同仁堂的十幾名輪番出診的坐堂醫各個身懷絕技，談起家世，則一定出身于聲名顯赫的中醫世家。
    同仁堂的各位坐堂醫都有自己忠實的患者群，這使得同仁堂中草藥的銷售渠道寬廣而穩定。同仁堂的店面很少臨街。無論是西單店還是復興門店，都位于商場的二層、三層，即便在建外SOHO的分店，也遠離了大街，躲在西南角的7號樓——患者尋訪名醫自然不怕道路曲折，同仁堂又省下了一筆臨街鋪面的高昂租金。
    相比同仁堂，金象大藥房則走著中規中矩的現代連鎖零售商業的路：金象的分店必緊鄰大街或城市主干路，在西單、王府井這樣寸土寸金的商業區也擁有大面積臨街鋪面，而這必然意味著一筆不菲的租金。 

坐堂為光榮 

    近200名坐堂醫為同仁堂帶來了超過12億的收入，但同仁堂從不用為他們支付薪水。
    牟華桂說，坐堂醫與同仁堂沒有任何經濟上的利益關系，無論一個月開出多少萬元的中藥，他們都不參與任何分成，在同仁堂坐堂的收入完全等于診金，就是患者的掛號費，每個號通常為20元。
    在建外SOHO同仁堂坐堂的哈剛是中醫皮科專家，每周出診7個半天。他說在大柵欄同仁堂每個半天要看30多個病人，而在趙公口最多，一個下午能達到50多個病人。哈剛說，同仁堂的品牌下病人多，當大夫自己有了一定聲譽之后，患者不在乎你在哪兒，都會跟著你，這就是“戲抬人和人抬戲”。
    能到同仁堂坐堂，被中醫視為一種光榮。關慶維執掌的同仁堂醫館設有8個診室，60余名中醫專家輪流坐堂。他說，在同仁堂大柵欄醫館，幾乎每名醫師每周只有一個半天的出診時間，因為“想來這間醫館坐堂的醫師太多了”。
    同仁堂手中的名醫資源，使這個企業集團極大程度上省去了在銷售渠道和推廣方面的費用。2005年前三個季度，同仁堂中藥銷售的毛利率達到42.9％，據投資顧問宋洪飛說，同業的平均水準能達到20%－30％就很不錯了。
    關慶維說，國內的同仁堂不會給坐堂醫藥品銷售的提成，也不會鼓勵醫生多開貴重藥材，因為“還是朝著社會效益走，給病人增加負擔并不是同仁堂要樹立的形象”。
    同仁堂放棄了與醫生分享藥品利潤的做法，但這也使得同仁堂對中醫的控制處于相對松散的狀態。同仁堂的坐堂醫們也為金象、鶴年堂、平心堂等醫藥連鎖企業工作。這些企業在中藥銷售方面目前還沒有與同仁堂競爭的能力，更遑論平分秋色。然而一旦中藥銷售行業走向更為充分的競爭，誰牢牢控制了中醫資源，就意味著控制了更多的終端消費者，爭奪中醫資源的競爭就會迅速升級。 

同仁堂的路會變窄嗎 

    同仁堂的藥工們日復一日地從每天清晨到黃昏，稱量著5克、10克的分量。當一種商品以克為計價單位的時候，絕對蘊涵著很高的利潤率，而同仁堂成功地做到了讓人們不眠不休，排隊購買。當然，同仁堂絕非后顧無憂。
    近年來，同仁堂一直保持著每年20％以上的增長速度。2003年底，曾經提出力爭6年內把門店擴充到500家的計劃。同仁堂目前在海外設立了17家合資公司和門店，他們正試圖逐步把這個數字擴大到100家。
    在全國中藥主產地，同仁堂擁有12個中藥材種植基地，2004年，同仁堂先后斥巨資在香港和北京亦莊設立生產基地，這個企業集團充滿著擴張的渴望。
    但必須有足夠的坐堂醫支撐這種擴張步伐，由于不需要支付任何人員開銷，同仁堂即便再請200個坐堂醫也沒問題。但問題是，是否還有那么多中醫可供選擇？
    同仁堂的坐堂醫年齡普遍在60－70歲之間，也有少數超過70歲的。能到同仁堂坐堂的中醫，至少是副主任醫師。關慶維說，此外還要考慮醫生的聲望、療效、復診率等因素。自從1996年大柵欄的同仁堂醫館開業以來，北京的著名中醫幾乎都在此出過診。而其中如謝海洲、祝諶予、索延昌等不少中醫界泰斗人物已經相繼故去。關慶維說：“中醫將來沒有繼承人，是很讓行業憂慮的問題?！?BR>    關慶維對目前的中醫人才培養體系不抱希望：中醫藥人才學一半中醫一半西醫，畢業后分配到病房，寫病歷、看化驗單，輸液，中醫藥人才畢業后全學成西醫了。一個畢業生畢業后沒辦法到門診工作，因為沒有人愿意找小大夫看病，所以必須在病房磨礪，這個磨礪的過程中他很難用中醫的思維方式去針對疾病，中醫藥人才后備非常不樂觀。
    關慶維說，“現在各大醫院最有名的中醫沒有一個是現代教育體制培養出來的，沒有一個?！庇兴删偷闹嗅t往往來自家族傳承，或者磕頭拜師。但是施小墨和哈剛的孩子都沒有走入中醫行業，施小墨說他的孩子在搞網絡。