文/黎沖森

近日美國前總統里根和老布什的經濟顧問約翰·拉特里奇（John Rutledge ）在北京接受了專訪。2007年1 月11 日，他接受了北京市長王岐山頒發的“Great Wall Friendship Award”。他還是北京海淀區區長首席專家顧問，并擔任過英國等國政府經濟顧問和Verizon 、通用、波音等公司經濟顧問。

“兩稅合并”有必要

記者：你曾做過布什政府白宮稅收政策顧問，那你對中國當下正在討論的“兩稅合并”政策有什么建議？

拉特里奇：我認為對國內與國外的企業實行相同的稅率是很重要的。這樣做就平均了兩種企業的稅收，是一個好的政策。事實上，當資本市場開放后，我們無法分辨哪是國企，哪是外企，不知道企業的運營資金來自何處，所以應該同樣對待。

中國最近修改了稅法，提高了制造業出口稅額，下調了通信器材、技術等服務業的稅額?，F在的中國不僅僅在世界各國做商品貿易，而且還通過通信網絡做服務貿易的市場。我希望北京海淀區能成為西方銀行的后方辦公室。這樣，在世界任何地方的商業運作，都能在這里進行。中國應按照目前的速度加快建設通信網絡，因為歐洲各國和美國目前還沒有在通信領域出臺好的政策，這對中國來說是個好機會。美國的通信技術領域稅額很高，這使得美國的企業被迫離開，而中國的政策讓他們相當感興趣。所以，現在很多美國公司的研究實驗室陸續進入中國。這對中國來說是件好事，因為這使中國有機會參與到下一輪新技術行業的競爭。

投行挑戰更大

記者：從2006年12月11日起，中國對國外銀行全面開放金融業和人民幣業務，中國的銀行將面臨著來自國外同業的市場競爭。在這種情況下，你認為中國的銀行應該采取什么應對措施？

拉特里奇：本國銀行試圖通過國家的立法與政策來限制國外銀行，這是人之常情。美國的銀行進入中國，帶來訓練有素的管理者和良好的商業體系，會爭奪中國銀行(5.64,0.01,0.18%)現有的客戶，而且大部分外資大銀行是通過資本市場去贏利。但美國的投資銀行對中國的銀行構成的挑戰會更大，因為中國的銀行靠給大企業貸款贏利，而這些大企業很快就會流失，由于他們可以在全球市場上貸到款。

中國的銀行應學會與新客戶打交道。新客戶包括小公司和普通消費者。中國的信用市場會得到快速發展。這對中國的銀行來說是個好機會。

記者：外資銀行已陸續在中國成立了法人銀行。而它們的定位是服務于高端客戶。你認為它們對中資銀行有什么沖擊力？

拉特里奇：最大沖擊力是，他們會帶來新的管理體系，因為中國的銀行雖然會很快適應全球市場，但培養管理者需要時間，完善信息系統更需要時間。西方銀行很好地利用了信息系統與金融理論來測控銀行活動的風險。他們的進入意味著中國的銀行無需從零開始去摸索創立這套信息系統，這為中國發展資本市場提供了很好的借鑒。當然，私人股權投資者可能會帶來更多價值，因為他們能帶來長期資本，而銀行不能。

記者：你對目前中國資本市場的改革與發展有什么好的建議？

拉特里奇：政府面臨最困難的問題是，資本市場本身就是一張信息網。資本市場要蓬勃發展，離不開海量信息。為此，中國政府面臨著困難抉擇，因為出于政治的穩定性，要考慮控制信息，而為了經濟發展，資本市場又必須開放信息。同時，不斷發展的網絡也使信息的控制工作更為困難。完善與發展信息市場將是中國資本市場未來發展的一個重要特點。

資本全球化五大障礙

記者：你一直致力于資本市場的全球一體化。你認為這能給全球企業帶來什么好處？

拉特里奇：一是能為企業帶來更多的引資機會，并降低成本；二是擴大的資本市場能為中國企業的管理不定期地帶來新的信息。如果中國企業要走向全球市場，它必然要先決定收購哪一家國外企業。在美國，收集此類相關信息的工作是由資本市場上的公司完成的。這為中國企業家提供他們需要的信息帶來了方便。

記者：那資本在全球化過程中主要存在哪些障礙？

拉特里奇：第一，人們之間相互了解有待增強。第二，各國企業家相互了解需要時間，而建立中國的管理人才庫也需要幾年時間。第三，法律差異問題。美國投資者認為在中國投資有很大風險，因為他們不了解中國，也不信任中國的法律與法庭。隨著中國更好地實行依法治國，美國人將會更愿意來中國投資。第四，語言問題。如果溝通沒有障礙，商業活動中的風險就會降低。第五，政治問題。美國人知道中國政府在解決蘇丹問題中發揮了積極作用，但中國與伊朗發展能源合作，而美國擔心伊朗發展核武器，這使兩國政府無法更好地合作。

企業國際化難在哪？

記者：現在很多中國企業都想走出去，有的做得還可以，但多數還面臨著很多問題，做得不成功。你認為中國企業在國際化過程中主要面臨著哪些挑戰和機遇？

拉特里奇：對于尋求到海外投資的中國公司來說，有很多機會，同時也有很多挑戰。2006年國外資本對中國的直接投資額達630億美元，今年會更多，因為中國已開始全面開放資本市場。雖然目前美國的制造商已進入中國，但大部分銀行與投資公司還沒有來，因此，這對中國來說將是巨大的引資機會。

同時，可兌換貨幣的快速增長，使得中國的企業與投資者在海外進行更多的投資，但也很容易遭遇不同國家的文化差異和政策等方面的風險。美國企業在中國投資時由于不懂中國文化和歷史而產生障礙，同樣，中國企業在美國謀求發展時也會遇到同樣的問題，尤其中國企業在國際化過程中會遇到缺乏管理經驗的問題，因為缺少能適應國際環境的高級管理人才。但沒必要送管理者到國外的學校專門學習管理，而可以從外國公司那里學習經驗，讓人才與當地人生活在一起并了解他們。

其實，全球化過程中最大挑戰是，要花很長時間來培訓管理者。中國企業發展迅速，需要大量有海外管理經驗的人才。然而管理人才的培養速度趕不上目前中國企業的發展速度，所以最好的方法就是采用收購方式。同時，還可以雇傭一些投資銀行作為金融顧問。中國企業在海外尤其在美國、歐洲進行收購時，需要采取切實有效的公關策略。

記者：那中國企業如何才能真正“走出去”？

拉特里奇：國際化可采用不同方式去實現，如聯想就通過收購獲得了很多優秀管理人才，從而加速了它的全球化進程。多數中國企業能為全球企業提供豐富的制造產品，但營銷則僅限于國內市場。我認為中國企業有很多機會到美國、歐洲市場進行市場銷售，如美國市場就包括IT、通信、服務與娛樂業等。方式是購買本地的服務性公司。中國公司應了解當地市場，并擴大品牌知名度，但這很難僅憑一己之力做到，所以可以通過與本地企業合作，包括組建合資企業，甚至收購方式。如華為在美國就做得很成功，開始時就與思科等合作，而現在思科則成了它的競爭者，因為華為自身已經成長為大公司。

驚訝聯想在美表現

記者：中國企業在國際化過程中，往往沒有自己的品牌。你認為中國企業在品牌全球化戰略方面存在哪些問題？中國企業應該采取哪些措施去應對？

拉特里奇：我感到很驚訝，聯想可在如此短的時間里迅速得到美國消費者的認可。我想它的成功可能在于，利用美國現有的營銷和品牌推廣人才來幫助它實現。中國企業可以從美國企業那里學習很多經驗，同時應投入更多資金到目標國以用于品牌管理與公共關系管理。這比現在僅僅在國內采用OEM模式更有效。在美國，現在掙錢的公司均為專注于品牌與銷售的公司，而非制造業公司。其實，品牌是企業與其顧客之間的一個“合同”。公司的品牌價值是基于其顧客對公司在未來20～40年贏利情況的預測。

記者：那中國企業實現品牌全球化需要多長時間？

拉特里奇：制造業可能是10到20年，科技產業會更快。

記者：美國有很多世界知名品牌，而中國很少。是否品牌與國家實力有關系？

拉特里奇：不！與客戶對該公司的品牌體驗有關。目前，美國大部分人選擇商品時，并不認識品牌，他們只根據某種產品的質量及該公司的員工來做評價。中國產品在美國一直享有很好的聲譽。中國經濟總量在20年后將比美國大，所以中國的品牌在今后會扮演更重要的角色。

記者：有人說如果可口可樂不是美國而是越南的企業，它就做不了全球性的企業。你認為有道理嗎？

拉特里奇：這個問題很有趣。事實上，越南是個小國家，而中國卻不同?？煽诳蓸饭境晒Φ拿卦E是營銷。中國企業的產品利潤都很小，而美國公司的盈利率很高，盈利方法就是打造和管理好品牌。這是中國公司在營銷方面需要向美國公司學習的地方。

來源：《經理人》