文/李娜
未來的酒店業，一定要走“品牌細分、集團化、資產組合”的發展道路。
季琦又開始做經濟型連鎖酒店了。這位當年如家快捷酒店（NSDQ:HINN）的創始人，最近低調掛出了“漢庭快捷”的牌子。早在2005年，季琦離開如家重新創業時，人們便開始聽說漢庭的名字，只不過當時高調宣傳的是價格比如家高50～100元的“漢庭商務”酒店。選擇這個時候推出漢庭快捷，一個解釋是，今年2月份，當年季琦和如家簽訂的“近業禁止協定”已經過期。
目前，漢庭已成為國內首家雙品牌的酒店集團，由中檔商務酒店切入，向下兼容到經濟型酒店領域。漢庭和如家，同樣是自己一手創立，某種程度上已經站在了競爭對立面，讓季琦評價誰好誰壞，的確非常困難?！爱斈耆缂沂菍鹘y型酒店的概念性突破，而漢庭則瞄準了另一個細分市場?！北苊獍褲h庭和如家對立，也是季琦在媒體面前的基本態度。
剛剛步入不惑之年的季琦是VC 眼中典型的連續創業成功者。
繼續細分市場
酒店行業不可能是豪華酒店和經濟型酒店兩頭熱的啞鈴狀，中檔酒店一定會熱起來，現在時機到了。這是季琦在對國外酒店市場長期考察后得出的基本判斷，也是他離開如家創立漢庭酒店的切入點——中檔商務酒店?！爸袡n商務酒店，是一個有很大潛力空間的細分市場?！痹浲顿Y攜程和如家的IDG VC合伙人章蘇陽同意季琦對市場的判斷。
季琦打造的漢庭商務酒店和如家一樣，都屬于“有限服務”酒店，但更傾向于商務人群?？头康膶懽峙_空間更大，設置兩個電話機，兩個茶座，酒店大堂增加無線上網，提供免費的茶水、咖啡、圖書閱覽，商務會所提供免費的打印、傳真等。這些細節的變化都以商務需求為主。以往在如家的經歷，早已讓季琦形成了職業病，入住任何一個酒店都要自己觀察細節，甚至隨身帶著尺子隨時丈量。因此，漢庭酒店的很多細節，都是季琦親自布置的。
對于商務人士來講，在酒店客房，上網和睡眠是最關鍵的兩個需求。IT背景出身的季琦說，自己最恨的就是酒店上網收費。漢庭酒店不僅依然是免費上網，而且房間專門配備兩根網線，可以方便喜歡在床上抱著筆記本電腦上網的人使用?！岸嘁桓W線，很簡單，但可以省去很多麻煩?！睗h庭酒店的枕頭，一面是蕎麥的，一面是海綿的，這是季琦一定會向人介紹的。這對于長時間在電腦前工作有頸椎病的人來講，考慮得比較周到。季琦還會告訴你，房間的床怎樣改造可以避免常坐的地方塌進去，衛生間的門怎么設計才經濟實用，如何將窗戶改造盡量避免噪音等，總會讓你覺得物超所值。
現在，季琦終于可以把自己所有的想法都發揮到淋漓盡致了。事實上，這種想法早在他擔任如家CEO時便已經成型。當如家在經濟型酒店領域剛剛踏入正軌的時候，季琦萌生了建立中檔商務酒店的想法，并在上海張江高科技開發區內，進行了嘗試。結果并未得到如家董事會的認同，季琦的興趣和公司的發展戰略出現了分歧。對于如家董事會來講，如何在經濟型酒店領域做大，并推動如家上市是當務之急，并開始尋找有海歸背景、跨國公司經驗的職業經理人，投資人各自給出了候選人。當然大家都客氣地說是尋找個COO。離開如家，做自己想做的事情，季琦主動做出了選擇。漢庭商務酒店也隨即誕生?！拔野l現了一個機會，但在如家當自己所不能為、不能控制的時候，就自己單做了?！?季琦認為自己的離開對公司對個人都是好事。
關于季琦離開如家的故事，被媒體演繹成很多版本，其中以季琦和沈南鵬不和傳言最多。事實上，性格和商業選擇上的不同，并未影響兩人的關系，季琦的“大錢”都由在摩根士丹利做理財的沈南鵬夫人打理，沈南鵬在上海的家具也放在季琦家里?！八麄兏髯圆煌?，但按規則辦事?！边@是章蘇陽最欣賞攜程團隊的地方。章蘇陽打趣說，如果所有的人都互相喜歡也很可怕，“大家不一定互相喜歡，但對于生意來講，坐在一起按規則辦事就行了?！?/FONT>
離開自己一手創立的公司，已經不是第一次了。2002年，在攜程馬上就要規模盈利的時候，季琦代表攜程創立了如家；2005年，當如家和當時的業內老大錦江之星只有20家店的距離，再有半年多時間就能追上的時候，季琦宣告辭去如家CEO職務，獨立創建漢庭酒店集團。
“說了就干，非常有創業者心態?！笔钦绿K陽對季琦的評價?！伴_拓一個細分市場，也是一種創新和挑戰?！奔剧f。酒店業的市場和品牌繼續細分會是一個趨勢，除了商務酒店外，漢庭還會繼續開拓經濟型酒店、廉價旅館，針對不同的細分市場，不同的客人結構推出新的品牌。
相比攜程時代的接力賽，季琦認為做漢庭更像在跑馬拉松，不要求一下子沖得多猛多快，但一定要做得長久穩定。以前開半個小時會都坐不住的他，現在開兩個半小時的會也會很有耐心，說得少了聽得多了。畢竟，在攜程和如家，季琦都只是小股東，而漢庭則完全是自己的事業。
酒店業猜想
提起正在打造的漢庭酒店集團，季琦開始滔滔不絕。正如季琦的AB型血型一樣，在商業運作中，季琦也表現出了兩面性。一方面表現得很感性，對酒店瑣碎的設計細節非常上心，另一方面又經常琢磨些戰略性、方向性的東西。
事實上，繼漢庭商務酒店之后，漢庭已經在有限服務酒店領域開始向下兼容，進入了如家所在的經濟型酒店領域。季琦表示，目前我國的經濟型酒店僅占酒店業的2%～3%，已經形成連鎖品牌的經濟型酒店所占的比例不到1%。相比美國經濟型酒店所占60%的比例，他相信國內的經濟型酒店仍將出現爆炸性增長?！氨苊夂腿缂艺f競爭，這個市場太大了，十個如家也不嫌多，為什么不一起熱鬧呢！”季琦笑呵呵地說。而此前他還在強調漢庭商務酒店相比經濟型酒店的種種優勢。漢庭今年的目標是，將旗下漢庭商務和漢庭快捷數量擴張至100家。漢庭酒店2005年開業至今，已經開店28家，已經簽約的酒店超過50家，這個規模當年如家用了三年的時間。
事實上，正是在如家的經歷，給了季琦很多現成的經驗。在攜程創業時代，習慣了四人一起討論、一起決策的季琦，在如家的日子還是感到些許的“寂寞”。尤其在2003年非典期間，酒店業受到很大沖擊，如家面對著要不要控制發展速度，要不要裁員等等許多問題，由于梁建章等其他三人并不在如家管理團隊中，因此季琦必須要習慣一個人面對。而這些磨礪，都讓季琦證明了自己一個人也能行。
再比如，如家在采取直營還是加盟的問題上，曾走過一段彎路，在最初一年的加盟嘗試后，轉型到直營?！?00家店以前以直營為主，兩三百家的時候，就要做到1/3的特許加盟?！奔剧f。目前漢庭酒店在上海、北京、沈陽、青島、成都、武漢、長沙等地都已經開店或選好址，基本上還是會堅持做直營店為主。以后之所以會有加盟模式，一是因為要搶占太擠的地方比如北京，沒有能力開那么多店，通過加盟店占領市場，二是要搶占不太擠的市場比如內蒙古，這些地方自己來做投資回報不大，本地加盟者更有優勢。
除了品牌細分化、集團化之外，季琦還預測未來的酒店業一定要走資產組合的道路。事實上，季琦已經在籌劃著買房子做商業地產，希望能自己擁有物業等。純粹的租賃方式肯定有自身的弊病，“如果15年的租賃期到期了怎么辦？”目前漢庭酒店的控股公司力山投資公司已經買了三四處地產?！拔覀兡壳跋荣I些房子作為試驗田試試看，算算投資回報率看是否行得通，現在看起來非常好?！奔剧J為，自己做地產，實際上是為了避免經濟波折、產業周期以及租金上漲帶來的風險。季琦開玩笑說，他的這套“品牌細分、集團化、資產組合”的酒店業發展理論，要值不少錢的。
“以前互聯網是一哄而上，如今大家都在開連鎖酒店?！惫馐墙洕瓦B鎖酒店，就不光有如家、錦江之星、莫泰168等，還有眾多外資酒店集團進入，如美國溫德姆酒店國際管理集團下的速8、法國雅高酒店集團下的宜必思、英國洲際酒店集團下的假日快捷等。經歷過互聯網泡沫的季琦，認為酒店行業的熱潮，也會導致有一天價格降低，服務質量降低，會有一批公司出局，那時候就輪到大魚吃小魚開始收購了。更何況，整個經濟周期對住宿行業的影響也會逐漸體現，比如2008年北京奧運會之后，中國的房地產、股市會如何走向，會不會影響經濟的下滑，這些因素都與酒店行業息息相關。
目前，漢庭已經開始了融資，季琦笑著說買地產太耗錢了。當年在攜程和如家身上分別賺了35倍和50倍回報率的IDG VC，自然不會忘記這位賺錢的功臣?！叭绻娴匾顿Y，即使雙方看面子也會放點的?！闭绿K陽在商言商又補充道，“主要還是看價格是否合適?！毕嘈胚@位VC眼中典型的連續創業成功者，融資自然不是大問題。據了解，原攜程團隊的其他三人也不排除有投資漢庭的可能。
漢庭商務酒店的出現，讓酒店連鎖行業不再只有“如家”一種標準。41歲的季琦笑著說，自己尚未“不惑”，仍在追求夢想，自己的未來依然充滿多種可能性。事實上，酒店行業同樣也存在著多種可能和變量，漢庭模式同樣也不會是這個市場的終結者。而對于浸淫該行業多年的季琦來講，他需要的是再次證明自己?！坝行┤藨岩上裎疫@個年紀，還是不是一樣有激情，一樣能創業，我會給大家肯定的答案?！奔剧a充道，“只不過這一次更有經驗、更有智慧?！?/FONT>
來源：IT經理世界
