文/Martin Brookes

當我從高盛(Goldman Sachs)跳到慈善基金會（New Philanthropy Capital，簡稱NPC)時，腦子里想到的最后一件事才是要全面更新自己的衣櫥。NPC是一家為捐贈人和慈善基金會如何有效運用資金提供建議的公司。之所以最后才想到這一點，部分原因是我對穿什么不太感興趣，甚至在我進入高盛之前在英國央行(Bank of England)工作的時候也是這樣。另一個原因是，NPC盡管是一個非盈利組織，卻與倫敦金融城有一定的淵源：它是由一群曾在金融城工作的人士創建的，如高盛的加文?戴維斯(Gavyn Davies)。

如今，作為NPC的研究主管，我仍然像在高盛一樣，往來穿梭于那些相同的投資銀行家、交易員和對沖基金高管之間。不過，現在，我們討論的是他們可以對自己慈善投資的社會回報有什么樣的預期，而不是財務回報和債券市場。

在2002年加入NPC之前，我每天有15個小時穿著西裝。在高盛，我聽到的唯一比較寬泛的著裝建議就是，不要系同一條領帶見同一個客戶兩次以上。我記得曾想到過你在這方面需要一個專門的電子表格。

記得那時候，我會打起精神，定期去Harvey Nichols百貨商店補充衣物庫存。我自己去買衣服，盡可能早去早回。保羅?史密斯(Paul Smith)和杰尼亞(Zegna)品牌的服裝我一直購買，搭配TM Lewin或Pink品牌的襯衫。堅持購買我知道的品牌有助于迅速下決定。

悲哀的是，我倒不覺得自己做得對。我的一個私人助理曾經對我說，我有一種天賦，能把阿瑪尼(Armani)穿得像Topshop（譯注：一種廉價品牌）。銀行不是一個通過服裝展示自我的地方，要穿任何過于前衛的衣服更是不可能的。

在NPC，服裝可以反映出我們在特定的一天要做什么。當我看著自己的分析師團隊時，僅憑他們的服裝，就能猜出他們那天可能要進行哪類會面。我剛開始在NPC工作時就強調，我們給捐贈人和慈善組織本身留下的印象很重要。我們肩負的改善慈善捐贈市場、使善款成功運用的使命，以及我們分析慈善機構所用的公事公辦的方法，已經開始激怒某些人了。這時我們最不該做的，就是用華麗的領帶和過于閃亮的皮鞋來火上澆油。我們需要建立相互理解與合作的關系，引起共鳴。

意識到服裝的重要性是這一點的自然延伸。由于要會見從私人客戶銀行、政府部長到兒童慈善機構首席執行官等各色人士，還要去格拉斯哥拓展的地產項目等不同地方，在展現專業能力的同時，通過穿著來建立信任感就更為重要。我的衣櫥是一分為二的：要么漂亮，要么休閑，不過首要的是具有功能性。如今，在和一家我們提供建議的對沖基金或投資銀行坐在一起時，很少會有人系領帶。但是，如果是一家私人客戶銀行，就必須系領帶。如果是公開演講或在媒體上露面、以及與政府部長們在一起，也必須這樣。

在離開高盛、去NPC之前的短暫時間里，我曾為大赦國際(Amnesty International)工作過，評估在地方人權中會考慮多少商業實踐因素?；仡欉@段經歷可以看出，那里的文化震蕩有助于我為給NPC工作做準備。在大赦國際，服裝是英國廣播公司(BBC)老牌電視節目《公民史密斯》(Citizen Smith))式的，還混合著他們工作所在地的異教徒服裝。衣服被視為自由表達的工具，而且被看成是這種自由的一個重要部分。

來源：金融時報