文/李國訓

一直以來，聯想都是英特爾在華戰略的最大受益者。而現在，家電巨頭海爾取而代之的跡象正日趨明顯。

在“鐵桿盟友”紛紛另投AMD懷抱的背景下，英特爾卻把最大的賭注，押在了原先在PC領域名不經傳的海爾身上。這種離奇做法，也出乎了許多人的意料。

“偏心”的英特爾

種種跡象表明，英特爾最近對海爾的“偏心”舉動，甚至引起了國內PC廠商的集體恐慌。

3月27日，在英特爾全球副總裁楊旭的撮合下，海爾電腦總經理高以成和蘇寧電器張近東在南京簽下了10億元的電腦采購大單。據稱，為了促進雙方合作，英特爾甚至承諾向海爾提供大量比市價低20％的特價CPU.實際上，英特爾此前已經通過特價CPU的策略，促成了海爾與國美的類似交易。所不同的是，國美定制的是5萬臺潤眼電腦，總價值超過3億元。

對于這一消息，不少PC廠商人士紛紛表示吃驚?；萜沼嘘P人士沒有對此給予評論，但他暗示說，在PC普遍薄利的背景下，上游廠商給出的20％折扣對PC廠商來說絕對是“致命誘惑”。

更為驚人的消息還在坊間悄然流傳。

《財經時報》從消息人士處了解到，四月初，信產部、英特爾、微軟將正式啟動農村信息化工程，唯一指定PC廠商即為海爾電腦，聯想、惠普等PC巨頭則被排除在局外。

根據三方計劃，信產部將鼓勵國內各省信息產業廳利用政府采購規則，扶持農村用戶購買電腦產品，而英特爾、微軟則聯手向海爾電腦提供適合農村市場的低價CPU和操作系統。首批采購的6000臺海爾電腦，已經進入河南、山東等試點省份。

“這次合作涉及的市場，有可能達到數百億元，遠遠勝過蘇寧訂單?！痹撓⑷耸柯暦Q，2006年海爾電腦僅在國內銷量已突破40萬臺，通過以上訂單，加上海外市場的大力開拓，海爾電腦2007年將很輕易突破100萬臺。

“按照規律，100萬臺是PC行業的盈利線，也是進入一線廠商行列的門檻?！痹撊耸糠Q，2006年海爾電腦在國內就銷售40萬臺，今年通過上述幾個訂單，再加上海外市場的持續發力，海爾電腦今年將輕松突破100萬臺。

海爾電腦營銷總監周兆林則向《財經時報》表示，100萬臺只是海爾電腦最后的心理底線。2007年海爾電腦的計劃是突破160萬臺，向200萬臺目標發起沖刺。

三年暗戀

自海爾重新殺入PC伊始，英特爾對海爾的默默扶持已長達三年之久。尤其在今年年初英特爾中國區“獨立”后，雙方“戀愛關系”更由幕后走向臺前。

3月14日，楊旭率團遠赴青島，拜見了海爾集團董事局主席張瑞敏。隨后數天，周兆林也帶隊來到北京，與英特爾一起落實2007年雙方合作細節。

據周兆林透露，雙方今年將在四個方面展開合作，包括5月推廣英特爾新一代Santa Rosa平臺；合作推出UMPC（手持電腦）；合作推廣海爾core 2 duo平臺電腦；聯合推廣“家家樂”二代產品等。同時雙方研發團隊還就游戲筆記本、商用電腦等領域展開合作。

英特爾相關人士則證實，除了core 2 duo方面的合作與其他PC廠商相同外，其他方面均為與海爾的獨家合作。

更有媒體爆料稱，不久前海爾收購方正電腦的談判，正是英特爾在幕后積極推動。一個常被人提起的細節是，楊旭當時曾向兩方許下重諾：如果合作成功，海爾方正的聯合體將成為英特爾在中國最重要的合作伙伴，在廣告返點、CPU采購等方面的優惠政策甚至超過聯想。

意在何為？

知情人士向《財經時報》透露，英特爾與海爾結盟可謂各有所圖。英特爾希望借助海爾品牌和龐大的家電渠道，開拓新增用戶市場，尤其是潛力巨大的農村市場。而海爾則希望借助英特爾的力量，為集團品牌注入時尚元素，并完成從傳統家電向消費電子的最終轉型。

農村市場一直令英特爾、微軟巨頭垂涎不已。據最新數據顯示，2008年中國農村電腦的市場容量將達到500萬-600萬臺，無論增速還是容量，均為國內PC市場之最。

為此，英特爾與信產部在美國簽署了“共同推進中國農村、城市、企業和物流等信息化的合作備忘錄”。根據備忘錄內容，今后5年英特爾將投入3000萬美元，支持中國政府推進農村信息化。

英特爾近期一份內部調查報告，也揭示了其與海爾結盟的必要性。該報告認為，在一級市場里，海爾電腦的品牌和對手品牌相比，確實要差一點，但在二、三級市場，尤其是三、四市場以及農村市場，海爾電腦的品牌知名度甚至超過了聯想、惠普、戴爾等競爭對手。

海爾電腦同樣對農村市場寄予厚望。據周兆林透露，目前在山東及沿海地區，農村電話普及率已經達到80％。目前正是電腦普及“爆發點”的前夕，未來普及速度不會低于彩電和電話等產品。

“實際上，PC更是張瑞敏未來戰略布局中最為關鍵的一環。成功的話，海爾集團將真正與三星和索尼媲美?！辟惖项檰柲撤治鋈耸縿t分析稱。

海爾“蝶變”

在英特爾扶持下，海爾電腦正由最初的青澀走向成熟。海爾電腦總經理高以成的評價是，海爾電腦正在完成“蝶變”。

許多競爭對手都發現，海爾電腦的威脅不僅來自市場，也來自其對人才的爭奪。目前海爾電腦的高層及中層名單中，大量名字都來自競爭對手。

最為典型的是TCL網吧部經理莊毅，他如今身份是海爾電腦網吧業務的渠道總監。TCL電腦曾在國內網吧行業的占有率位列第二。莊毅出走海爾后，也帶去了大量客戶與渠道資源。

此外，原TCL數碼副總經理周春平、原同方服務器產品事業部總經理詹潤滋、原同方筆記本副總經理洪光、紫光負責渠道銷售的王晴里等人士，也紛紛加盟海爾。

海爾電腦由海爾集團與臺灣寶成于2003年合資成立。去年9月，海爾集團單獨增資2000萬美元，成為合作公司的控股方。如今，海爾與寶成在東莞的合資工廠已成為華南地區最知名的代工廠之一。最近，雙方在蘇州的工廠也將正式啟動。

周兆林向《財經時報》透露說，合資雙方對海爾電腦的要求是把“盤子”做到100億，最終成為一家具有更強的融資能力和抗風險能力的上市公司。

來源：財經時報