07年3月商業標桿候選案例

3月20日，繼去年謝文神秘辭職后，雅虎中國新任總經理曾鳴終于正式亮出了他的第一張牌——雅虎定價排名，試圖通過新的業務來挽救阿里巴巴中小企業客戶流失的局面。

據最新統計數據顯示，阿里巴巴在Alexa上的排名已經降至第93位，比3個月前急墜35位。目前阿里巴巴66.5%以上的訪問都來自中國大陸；而來自en.alibaba.com， importer.alibaba.com等真正和外銷相關的英文網頁的流量，總和約10%。

有傳聞稱為獲得流量，阿里巴巴每年不惜投入大量資金，從Google、百度等主流搜索引擎身上買流量，但目前流量仍在下滑。

眾所周知，搜索引擎具備流量大、付費方式靈活（按點擊效果付費）等優點，可以給中小企業主提供商機匹配服務，這種模式很多就獲得了廣大中小企業客戶的青睞。

而對于B2B同時，該市場也開始暴露出普通商貿網的弊端：模式陳舊，服務單一。加之平臺上假貨橫行，一批中小企業客戶開始逐步流失。

在這種情況下，2005年雅虎中國出現變局，阿里巴巴物色上了雅虎中國，這也讓其搭上了搜索引擎營銷的末班車。

核心信息:搜索營銷“救場”中小企業客戶流失