上海大眾汽車有限公司（下稱“上海大眾”）昨天啟動“E計劃”，同時對旗下各款車型實行價格調整，最高降幅達到11000元，成為繼上海通用和一汽大眾之后又一家在春節長假后主動實施價格調整的汽車制造商。為加大促銷力度，上海地區4家上海大眾特許經銷商更是亮出奇招：拿出數輛途安和帕薩特作為活動車型，同時出資500萬元投入基金市場，用賺來的錢幫助客戶抵扣車款，開創汽車營銷新模式。

“E計劃”啟動

上海大眾昨日啟動的“E計劃”，指的是超越自我（Exceed）、邁向優秀（Excellent）、追求效率（Efficiency）、與消費者共享（Each　&　all）的組合營銷行動。在這個計劃中，上海大眾對旗下各款車型實行產品結構和價格體系的優化調整，并度身設計了個性化的增值服務方案。

本次行動中，普桑對產品結構進行了精簡升級，主打常規家用車新“錦暢”和新旅行轎車兩款，并均有OBD車型供應。其中，“錦暢”在配置上有所提升，其標準配置接近06款的豪華型，在價格上則較06款豪華型下調1萬元，目前市場指導價為7.98萬元。而作為桑塔納品牌下的另一主力車型，桑塔納3000在本次行動中全面執行的新價格體系調整力度最大，全系列車型降幅達到1.1萬。特別是其最低售價拉至9.78萬，為10萬元以內的B級車市場提供了一個高性價比的選擇。對于途安，上海大眾則根據其目標消費群體的逐漸明晰，繼續強化其精品路線，并對目前市場需求集中的1.8T車型進行了價格體系的優化，各車型價格均下調1萬元。而POLO勁情、勁取在本次的“E計劃”中亦有動作，POLO勁情各款車型均有3000元的價格優惠，POLO勁取各款車型均有2800元的價格優惠。與此同時，PASSAT領馭也有多項促銷活動。

對此，上海大眾總經理陳志鑫表示，“E計劃”是上海大眾促進營銷模式從“關注直銷”到“主動營銷”的轉變，希望借此提供更多更適合細分市場需求、更具性價比的產品和服務。

汽車營銷“奇招”

就在上海大眾突然啟動“E計劃”之時，基金也觸動了汽車營銷界的“靈感”。上海地區4家上海大眾特許經銷商日前亮出奇招：拿出數部途安1.8T做促銷，針對每部車辟出20萬元資金投向基金市場，選取最近三個月投資業績排名第一的華安基金管理有限公司旗艦基金——華安宏利股票型基金進行投資，用賺來的錢幫助客戶抵扣車款。

“我們是上海大眾銷量最大的經銷商之一，這次的活動我們投入的資金和車型也是最多的。其他公司只有途安1.8T豪華型一款，但是我們還包括老款帕薩特。因此，別的三家公司只投入20萬元，而我們公司一共投入500萬元來做這個活動?！睖麞|大眾經銷店的梅先生說“該活動到3月15日全部結束，參加的人數很多。從3月16日起到4月14日，我們會把500萬元投入基金公司?；鸸緯衙刻旎鹬蛋l短信通知消費者，如果哪個消費者覺得基金漲幅已經達到自己的心理價位，則可以通知基金公司把基金拋掉。最先通知的消費者，可以獲得基金在這段時間內的溢價來貼補車價。途安1.8T自動豪華型市場價約為21.52萬元，如果基金賺了5000元，消費者只需付21.02萬元就可以了。而如果基金在這段時間內虧損了，則虧損由上海大眾來承擔，消費者只要以協議的價格來購車就可以了?！?/FONT>