全國性啤酒品牌，現在看至少會出現3個，其中雪花啤酒是銷量最大的。截止到2006年5月14日，雪花啤酒奪得全國銷量第一，并對外公布了其在奧運期間的品牌推廣戰略——“非奧運營銷”戰略。

雪花啤酒2006年最大的亮點就是“非”奧運營銷策略的推出，并制定了“非”奧運營銷的三年規劃。在品牌價值主張上明確提出了“啤酒愛好者，雪花支持你”，并在廣告片中讓啤酒愛好者喊出“這比賽，有我們才行”。雪花的主要目的就是更貼近啤酒消費大眾的心，以明顯區別于競爭品牌“贊助奧運、用奧運來影響和塑造品牌”的手段。

我們在深入研究眾多品牌贊助奧運的基礎上，針對廣大啤酒消費者對奧運會的關心和支持，提出了雪花啤酒“非”奧運營銷的品牌策略，從更廣泛地支持啤酒消費者的角度出發，同消費者一起參與奧運、支持奧運。

雪花啤酒的“非”奧運營銷選擇了從支持啤酒消費者的角度來支持奧運，有別于其他品牌對奧運的贊助和支持。由于雪花啤酒全力支持的啤酒愛好者都在關心和參與奧運，作為“啤酒愛好者的正式合作伙伴”，雪花啤酒通過面向支持更廣泛的奧運人群，來體現對奧運的支持，而這也是我們“非”奧運營銷戰略的核心與本質。

因為我們有太多的各類愛好者，如網球愛好者、登山愛好者，或者是網絡愛好者，但是對喝啤酒的人，卻沒有人提出這樣的名稱。雪花啤酒明確提出了這一群人，它揭示了我們未來三年之內，對啤酒消費人群的一個承諾。

為促進雪花在市場細分中的位置，樹立雪花品牌的獨特個性，2004年，華潤雪花與國際著名營銷大師科特勒合作，將雪花品牌定位為年輕、活力、積極向上的品牌內涵。在隨后的大范圍品牌傳播中，圍繞“雪花”的成長特性，進行了“啤酒愛好者”、“非奧運營銷”等一些列獨具匠心的原創策劃宣傳，使雪花品牌傳播保持了高度的一致性，并以鮮明的品牌個性深深扎根于廣大消費者的心目中。

從2005年開始，雪花啤酒就發起一系列體現啤酒精神的充滿活力的“雪花啤酒·勇闖天涯”活動，而這些正是啤酒愛好者的精神所在。從雅魯藏布江峽谷科考探險，到啤酒愛好者探源長江之旅，雪花啤酒致力于在消費者心目中樹立起勇敢、冒險、挑戰自我的品牌形象，給消費者帶來輕松、愉悅、爽快的心理感受。

體育與啤酒之間在情感價值上有共通之處，體育的內涵是青春、活力、動感、激情，啤酒和體育一樣，是一種激情文化，二者可以緊密結合。2006年9月1日，一輛“雪花啤酒專列”向著“長江之源”進發，乘客都是華潤雪花所宣稱的“啤酒愛好者”。經過半個月的跋涉，探源勇士們安全返回西寧，此次“探源長江之旅”也畫上了完滿的句號?！把┗ㄆ【啤び玛J天涯”活動很好地豐富了品牌的內涵，同時提升了雪花啤酒在廣大的啤酒愛好者心目中的地位。

“每一個人都不簡單，每一瓶酒才放光彩”，這正以一種無形的力量影響著人們的思想和行動，激勵和鞭策著每一位雪花人樹立起高度的責任感，并滲透到“雪花”這個品牌之中。

來源：成功營銷