在關注它們的時候，如果我們稍加注意，就會發現一個共同的現象：以低價取勝策略沖擊市場是這些企業賴以勝出的一個非常重要的手段。但我現在要為這些企業，及其正在各個細分領域效仿它們的企業潑盆冷水：我們如果太依賴低價取勝，所取得的市場地位及其因此所建立起來的優勢，都是談不上穩固甚而是非常脆弱的。

這并非是我在危言聳聽。為什么這樣說呢？

因為，我們那些以低價取勝的大多數企業，它們所主要進入的產品市場大都是一些低端、低附加值的領域。這就意味著我們只有依靠銷能上量，才能獲得足夠支撐我們與強者在廣告、促銷、服務、渠道資源爭奪及維護等方面長期周旋下去的“子彈”。而即使上量了，卻又會因為對消費潛力的深度挖掘和某階段需求總量的有限，很快就會迎來市場增長滯緩的一天。

其間，抵御強者、狙擊跟風者的我們，就不得不將更多的經歷花在對有限營銷耗費空間的壓縮上，就不得不進行產業延伸和多元化擴張。其中的風險是任何一家企業都難言輕易邁過的一道坎。比如，在微波爐市場擴容滯緩的今天，以低價作為過去勝出的重要手段的格蘭仕，就不得不在這條吉兇難料的荊棘路上左右探試、上下求索，企業風險陡增。

因為，即使我們運用了再高明的定位之術和區隔之道，市場的誘人之處只要一經敏感的強者嗅到，并讓它們認為發起殲滅戰的時機已經成熟(或者說，讓它們切實的感覺到了你的威脅)，即使拋開“調皮搗蛋”的跟風者不談，它們多年苦心經營所攢下的品牌影響力、規范化營銷作業標準、強力系統的執行能力、可怕的資金后盾和打持久戰的能力等等優勢，足以對我們的市場領地構成瘋狂壓縮和致命顛覆的威脅。

如娃哈哈比“兩樂”便宜10%-20%的非?？蓸穭傄淮淀懭孢M軍全國一、二線城市市場的號角，“兩樂”就實施起了進軍農村市場對非?？蓸贰案壮樾健钡挠媱??？煽诳蓸犯€具體制定了將一元錢的玻璃瓶裝可樂以退瓶“返利”形式帶向農村，并向農村市場投放7000臺冷柜的方案。以非?？蓸返内A利能力和娃哈哈的綜合競爭力來看，我們有理由相信，非?？蓸贰斑M城”不成反丟“根據地”的最為危險的時刻即將來臨。

因為，相對那些和我們一樣慣使價格戰的跟風者來說，產品線完善、品類結構成熟的強者們，越來越嫻熟運用：邊穩定自己的高端邊拿出一些(品牌)產品和我們打拼價格的戰略更為可怕。

比如，歐萊雅旗下的美寶蓮，近幾年的價格約莫下降了40元，完全成為了一個大眾品牌。而與此相對應的是，眾多國內低端、低價的品牌正面臨著越來越大的被清場出局的壓力。以非常典型的大寶為例，盡管這個企業曾經占據潤膚品市場近兩成的份額，但種種的跡象表明，在歐萊雅、雅芳、寶潔等相關產品的大眾化進程中，大寶不但已經走到瓶頸處而且滑坡明顯，它最后如果不能向中高端市場成功靠攏，如果不能驅趕自己不斷的安全跋涉在區隔市場、產業擴張的“勞碌”途中，最后就極有可能步小護士把自己賣掉的后塵。再比如寶潔之飄柔的降價，同樣也壓迫得拉芳等二線品牌喘不過氣來。

說到這里，有必要申明的是：筆者并非是在這里打擊民族工業和弱勢者的士氣，我所提醒大家的是：我們要想在今后的競爭中獲得成功與持續的成長，就必須跳出低端競爭和低價取勝的“‘舊’生圈”，就必須在我們前進的腳下多裝幾個轱轆，就必須將自己載盛成功的木桶的短板補長。只有這樣，我們的綜合競爭力才能得到提升，我們的基礎才能得以夯實，我們才能往強敵的要害處更有力的多捅幾刀，否則的話，所取得的優勢也是脆弱和難言穩固的。

也就是說，包括在產品品項及品牌的突破在內，當我們能夠發起更為全面的沖擊的時候(可是，我們那些以低端、低價游走的企業們，現在還有能力發起沖擊嗎？，強敵的根基才可能被我們更為切實的動搖。彼消己長，我們這時的市場地位及其所謂的優勢，才有能力也才能向穩固和強大更好的靠攏。

來源：民營經濟報