不可小覷消費市場的“粉紅商機”

有調查顯示，社會購買力70%以上是掌握在女性消費者手中。在很多的商業營銷教材中，都有一個類似的內容，即若要激活消費市場，必先洞察時代女性的消費心理，把準女性的消費脈搏。單身、已婚的office Lady，有經濟力、肯花錢，市場商機無不專心一致地瞄準她們，讓這群被稱為21世紀最重要的族群所引爆的粉紅商機更引人注目。

抓住女人的“粉紅商機”

似乎女人產業不受整體經濟以及市場消費不景氣的影響，有一群專業表現出色，肯花錢、敢花錢、愛花錢的女性，她們的消費能力不容置疑，永遠為市場增添活力，這就是我們所說的“粉紅商機”就看你能不能抓住了。

世界人格一個大城市的OL（Office Lady）的消費能力超乎想象。根據估計，百貨業每年營業額的80%由女人主導；近幾年女性購房的比例也逐漸上升；女性購買商業地產的比例也在上升。

根據相關統計過去10年我國幾個主要城市女性的平均年收入成長1.6倍，比男性的1.4倍還高，不論從收入和消費能力上看，單身女性的消費水準，已經大大超越了事業有成的男性中產階層。

歸納幾個單身女性經濟的特色，首先，單身女性的年齡約為20歲到40歲間，與其它社會群體相比，她們有錢，注重自我投資，關心生活品味，而且“敢用的比賺的多”，既重視可供炫耀的名牌也講究實際的材質與功用，最重要的是，她們把快樂看得比錢重要，只要東西夠時毛、夠有趣，她們就會一擲千金。

在龐大的女性消費力帶動下，讓以往男性為主的市場，像是房屋、消費電子產品、汽車等，也都開始搶攻女性市場。顯然，新的夏娃革命已悄然成形，消費力上，現代女性展現驚人的高速成長；影響力上，女性帶領著新的潮流，以旋風方式影響著女性及非傳統女性市場。

業者瞄準“粉紅市場”

以金融業為例，相對于已婚女性，單身女性不論是年收入，還是對金融商品的敏感程度，都較已婚女性更勝一籌。

以往汽車制造業是大打男性市場，但根據市場相關機構調查結果發現，開車早已不是男人專利?？礈逝蚤_車族，多家車廠更推出女性客群車款。以外型時尚，有著現代氣息；操作簡捷，自動檔；耗油小等特點為主。

不只陽剛的汽車業變得溫馨，隨著女性消費市場的不斷成熟，各商家紛紛專攻女性市場，3C廠商也在積極搶攻女性客群，IBM更于去年9月推出X-Lady俱樂部，專門提供女性會員服務，產品走向輕薄短小。

現在不論是百貨公司折扣戰、旅游行程設或保險理財、健身活動都特別針對這群未婚女性消費者量身訂做出新的方案。政大廣告系黃葳威教授也觀察到，35以上女性特別注重“健康”，很多健身中心或有機食品、健康食品都以她們為目標，開發出新的產品。

女性化妝保養品發展趨勢

幾乎所有的業者都知道，女性的消費期限較短，對美感要求較高，因此“產品能不能保有時尚感，是操作女性市場很重要的指標”，產品想要確保女人不會變心，必須跟緊時尚，與時俱進。去年起，不少化妝保養品牌都向精品設計師借創意，來妝點產品。原本精品集團起家的Dior 、 Chanel等都順利把精品時尚的資源延伸到化妝保養品。以彩妝保養起家的資生堂、佳麗寶等品牌，都結合繪畫，為商品增添藝術設計感?；瘖y保養品走“精品”路線，已成為趨勢。時尚對產品而言，就像童話灰姑娘的那支仙女棒，有點石成金的功效。抓對時尚，就能成功抓到女人市場。

21世紀最重要的字是“她”

美國方言學會曾舉行過一次有趣的“世紀之字”評選活動中，結果出人意料：“她”以絕對優勢戰勝“科學”等待選字，成為21世紀最重要的一個字。顯然，荷包掌握在“她”手中，已經是這個世紀的消費經濟模式。

“女人究竟要什么？”心理學家弗羅伊德始終沒搞懂過。但是，身為企業的行銷主管，你不能忽視婦女這股蓄勢待發的力量。根據趨勢觀察家長期觀察發現，未來10年的經濟力量就落在婦女手中，而且這股力量將逐漸擴大。企業若能將婦女的期望轉為市場利基，就能打贏這場戰役，從中獲取可觀的利潤。

來源：市場營銷導刊