10月底，當戴維思爵士（E. Mervyn Davies CBE）攜同渣打集團董事會成員在北京和上海訪問時，正值非洲峰會在北京召開。如考慮到。與其他國際銀行不同，渣打超過90%的利潤來自于亞洲、非洲及中東市場，這就不單純是個巧合。
提問還未開始，戴維思則主動向本報表白自己的看法：如此多的非洲國家領導人出席峰會，向世界發出了一個強烈的信號，世界貿易格局即將發生改變。同時戴維思也不忘為自己的銀行做一下廣告：“在渣打，有專門針對中國和非洲市場的工作小組。很少有一家全球性銀行像渣打這樣，同時在非洲和中國擁有龐大的網絡?！?BR> 按照戴維思的計劃，未來18個月里，渣打在中國的分支行數目將增加一倍，擴展到 44家。
就在接受本報專訪后不到一個月，11月20日，戴維思由渣打集團行政總裁升任渣打集團主席，其對中國市場的規劃將成為渣打集團不折不扣的戰略綱領。
18個月內機構擴充1倍
《經濟觀察報》：您所提到的新貿易格局是指什么？
戴維思爵士：中國和印度的經濟增長改變了世界貿易的特點和格局。世界新的貿易帶即將出現，越來越多的貿易將轉移到亞洲，這正是渣打關注的焦點。
在未來的10到20年里，大家都會注意到一個現象：中國或印度的公司一旦在國內市場取得一定規模，它們就將在全球擴展生意。貿易融資，跨境融資，以及兼并，將會出現爆炸性的增長。渣打作為一家國際銀行，當然會追隨客戶的足跡。在印度渣打是最大的外資銀行，我們希望在中國和印度都成為頂級的外資銀行。
此外，東北亞將是一個很重要的貿易地區，我們希望自己可以在東北亞市場占有主導地位。
《經濟觀察報》：渣打在投行領域有何進展？
戴維思爵士：渣打所取得的一個很顯著的成功是，在幾年前，我們還沒有項目融資，沒有債券市場業務，也沒有很大的私人股權投資，但現在，這些我們全有了，并且在兼并、債券市場都非常成功。
《經濟觀察報》：與2004年相比，2005年渣打在華業務的總利潤增長超過80%。2006年上半年，渣打集團中國內地業務收入同比增長80%。渣打的這種增長是否可以持續？
戴維思爵士：在中國幾大銀行上市后，在本地市場，渣打也將面臨同樣的世界級競爭。在未來的幾年，我們還會保持很快的增長，盡管可能不是80%。到今年年底，渣打在中國將有22家網點，我們希望在未來的18個月里，將中國現有的分支行數目增加一倍，即擴展到 44家分支機構。
《經濟觀察報》：這些營業網點將如何分布？
戴維思爵士：中國不是一個統一的市場，它是很多分散的市場組成的，并且每個地區的經濟發展又很不一樣，南邊和北邊就會有很大的不同。我們已經在中國主要大城市開展業務，但希望把足跡擴展到整個中國市場。除公司業務，對個人的零售銀行我們也要做。
自身發展比兼并更重要
《經濟觀察報》：對外資銀行新監管條例中所規定的“本地注冊”，渣打如何考慮？
戴維思爵士：我們在好幾個市場都已經有了獨立法人。這體現了一家銀行對當地市場的承諾，我們經過認真的考慮是要在中國設立獨立機構（注：11月16日《外資銀行法》公布后，渣打是第一家向中國監管機構申請在中國設立獨立法人的外資銀行）
《經濟觀察報》：除在渤海銀行19.9%的股份外，是否還會在中國做更多的兼并？
戴維思爵士：我們更傾向于通過自身的擴張，而不是兼并來實現發展。在過去幾年，我們看了很多很多項目，有一些項目沒有繼續，可能是因為價格過高。我們在中國仍在繼續尋找好的機會，我永遠不會排除渣打可能在另一家銀行取得少數股權的可能性。但如果你們看到我提交給董事會的報告，你們會發現，其中大部分都是關于渣打如何通過網點的擴張而提高我們在中國自身業務的發展。我們并不一定要去買，我相信渣打在中國通過自身的業務拓展是可以取得成功的。
《經濟觀察報》：中國金融業開放后，越來越多的外資銀行會到中國開展業務，競爭會不會很激烈？
戴維思爵士：不是所有外資銀行都可以在這里取得成功，我認為只有非常少的外資銀行可以在中國取得成功。要想在中國成功必須具備很多條件，比如：了解當地的歷史，會講普通話，品牌，在整個亞洲的平臺建設，在中國發展并不是只要把人員移過來就行了，還需要在市場占有更多的份額。
提升零售業務比重
《經濟觀察報》：渣打在中國的布局及產品上是什么樣的戰略？
戴維思爵士：當我們在中國主要城市占據了一席之地后，肯定還要往二線城市擴張。盡管四家國有銀行已經占據了中國的市場，但中國的市場實在太大了，比如重慶市，人口幾乎相當于一些國家的人口數量。
按揭貸款、信用卡、財富管理、貿易融資、現金管理，這都是我們在中國要增長的領域。
零售銀行業務在中國是個令人興奮的機會。財富管理跨境支付、按揭貸款、信用卡、零售業務剛剛開始。我們現在要做的就是，在設施和人員上準備充分來迎接這個大市場。公司業務曾經占了很大一部分，但現在發生了變化。
在全球看，零售和批發業務是一半一半的。而在一個剛剛開放的市場，通常首先是批發業務，大概占90%或者80%。當市場不斷開放后，零售業務開始發展。批發和零售就會一半一半，有時候，零售業務甚至會更多，可以占到60%。
在2006年，我們在中國引入了超過25種新產品，當市場越來越開放，有更多競爭對手的時候，這個市場將有更多創新產品出現。
在15年前，我們將私人銀行賣給了瑞士銀行（UBS），私人銀行對渣打銀行是很重要的機會。今年年底或明年年初，我們將重新開展私人銀行業務。在接下去的幾年，我們力爭成為私人銀行領域的主要銀行。在全球，我們雇用了200到300人去重新做這塊業務。這將是塊大業務，可以產生巨大收入。同時，我們計劃明年在中國推出私人銀行業務。
