“中國要成為真正的強國，先決條件之一是一定要產生一批在全球主流市場的主流行業有立足之地的民族企業?！遍L江商學院院長項兵說，這是他為中國企業設定的目標。他認為需要靠一些顛覆性思路才能到達這一目標，他近幾年來一直倡導的“新洋務戰略”就是一種：即全球視野、以全球應對全球的能力、鏈條對鏈條的新思維、以及整合全球資源的新型組織結構。
“市場換股權”，項兵的新思維在用如何做層面上的這五個字來概括，即憑借大額訂單、市場準入等優勢與世界主流行業的領先公司進行換股、全球合資，從而幫助民族企業真正進入主流市場（如歐美、日本等發達國家和地區的市場）的主流行業（規模大/附加值高）。他說，“在有些行業，中國訂單的比重在全球比例非常高，比如軌道機車、發電設備等。我們的民族企業可以與行業老二、老三在全球合資或合作;比方說，如果行業老二或老三愿意和我們的民族企業在全球合資，那我們把未來幾年的巨額訂單全部給這個新成立的中外全球合資企業。然后用一年一千億的訂單來支持這個全球合資企業而使其成為行業的全球新老大。我們的民族企業真正進入主流市場的主流行業，要靠全球視野，靠鏈條對鏈條的競爭，要靠下游的訂單給上游的民族企業一種顛覆的力量?！?BR> “如果你認為這個路子走不通，那你來告訴我中國切入主流行業、主流市場更好的戰法？”對這個市場換股權的戰略思路，項兵不容質疑。他認為吸引外資在中國市場合資的“市場換技術”策略、民族企業自主研發出核心技術后而成功切入主流市場的戰略,在經濟全球化的今天有比較大的局限性，我們要尋找第三條路?！耙鲋袊粗袊?，否則我們沒有贏的可能?！?/FONT>
市場換股權
“如果沒有顛覆的力量，民族企業按照現在的參與全球競爭的思路走下去，民族企業在未來主流市場的主流行業的發展前景不容樂觀?！表棻J為，隨著全球經濟一體化，所有的重要市場都在跨國公司的射程以內，許多跨國公司已經形成的全球布局及打造的以全球應對全球的新能力?！巴瑫r，真正利潤豐厚的、薪酬水平可以培育出中產階級的員工的主流市場主流行業，已經基本上給瓜分完畢了?！?BR> 項兵認為中國頂尖企業不能光考慮打贏中國市場這一仗：“中國GDP只占全球GDP的5％。十年以后，中國屆時可能占了全球GDP的8％或更多，但即使在中國市場你仍然是第一，比如說30％，如果你處的行業是一個跨國公司志在必得的行業，你的處境仍然有可能和幾年前的樂凱類似，生死大權還是被世界級的行業領先者掌控?！卑阎攸c放在新興市場、新興行業也不是出路?！叭绻@些新興行業利潤豐厚的話，以頂級跨國公司在資本、人才、管理、品牌等優勢，中國先行5年到10年，它追你也易如反掌?！?BR> “要在全球視野下，考慮中國企業的定位、機遇、挑戰和突破口?！表棻毁澇芍挥兄袊?、只有“我”的思路，他多次重復以強調自己的反對之情：“自主產權、自主創新這樣的思維，永遠是‘我、我、我、我’，永遠是小我?！薄耙曇坝肋h是中國、中國、中國?！?BR> 項兵提出的突破口就是“以全球應對全球”、“以強制強”、“借力打力”。具體的做法之一就是“以市場換股權”，在中國擁有大額訂單的主流行業，他試圖探討這樣做法的可能性：“我們可以在全球和行業的一個巨頭合資，你30％，我們30％，其余的40％股權拿去全球上市。借用美國、歐洲等成熟的公司治理結構來提升我們的股權回報和利益?！表棻J為這可能是我們民族企業成為主流行業的世界級企業的一次重要機遇，因為中國的巨額訂單在五年、十年內可能就一步步分配完畢，到時候沒有了巨額訂單作為顛覆的杠桿，我們成功的機會就減小了很多。
“這樣做我們有可能在一批頂級企業擁有20％、30％的股權，在若干主流行業成為重要的利益相關者。如果不這么做，將來頂級企業、主流行業中沒幾個是中國的?！表棻€回顧他以前的幾個具體設想，“2002年我就建議，上汽集團可以考慮買下25％德國大眾的股權而成為其最大單一股東（去年年底保時捷買下的大眾這部分股權而成為德國大眾的最大單一股東），然后誠心誠意地扶植德國大眾使其變得更具有全球競爭力，這可能比現在走的自主品牌自主研發要相對事半功倍一些，至少是可以考慮的另一條路?！?BR> 他還設想，“我們可以把中國的銀行20％股權以換股的形式和世界的頂級商業銀行之一進行股權互換。這樣一來可以真正形成你中有我、我中有你的局面，我國的兩萬億美元的存款，對于任何一家世界級的商業銀行都應該是具有吸引力的。而引進戰略投資者的做法只能形成我中有你（外方持有我們的股權），你中無我（我們在它們的全球公司沒有股權）。從思維上來說，引進戰略投資者的戰法和制造業的市場換技術是一脈相承的?！?BR> 項兵以北京話中的“爺”比喻說，吸引外資是你做我的爺，自主研發是自己做爺，“我說，還有第三條路，你也可以做其他人的爺，共同成為爺?！彼J為自己的責任是拓展視野、思維和思路，“學者可以不關心誰來做的，我的責任是提出這種思路?！?BR> “想到你才可能做到，想不到永遠做不到?！表棻f，“否則思路就會永遠停留在這樣的界面：你來跟我合資，投資20％、50％，做我的戰略投資者?！?/FONT>
核心不是技術
項兵承認要從歷史的眼光看“市場換技術”的戰略?！斑^去近三十年來中國經濟的發展是一個舉世矚目的巨大成功，過去留下的沉淀，是下一步發展的良好基礎，沒有一就無法談二。十年前就可能無法談新洋務戰略，市場當時還比較小，何以談市場換股權？”
“但是，全球競爭的形勢變了，競爭對手的能力思維和戰法也變了。再用‘市場換技術’的思維應對未來的全球化挑戰，我們成功的概率很小?！表棻f，“主流行業的核心技術是換不來的，品牌也很難換來，全球渠道也換不來?？鐕緛碇袊袌龊腺Y，不是把合資企業一步步的變成其全資的子公司，就是把其扼殺。在全球大分工的前提之下，真正掙大錢的系統能力全部被從全資的子公司轉移走了，核心技術也被轉移走了，中國就成為一個組裝車間、被邊緣化了?！?BR> 自主研發最近已經逐步成為民族企業打造核心技術的主流思路。據OECD統計，我國今年在研發的投入以1360億美元首次超越日本而成為世界第二。這有助于我國從組裝大國走向世界制造大國，提高民族企業的產品檔次及全球競爭力。但項兵對于這條路也表示了他的擔心?！霸谘邪l上，我們在人才、視野、流程及管理上和世界級企業相比有比較大的差距?！薄叭绻窀阕灾餮邪l，我最大的擔心是變成‘大煉鋼鐵’?！?BR> “市場經濟偉大之處不是技術，而是偉大的商業機構。戴爾沒什么核心技術，沃爾瑪和匯豐銀行也沒什么核心技術，他們都可以在各自領域成為世界級的企業?！表棻灶惐汝U述自己的觀點說，未來的商業機構的新組織結構模式是“皇馬”，不是“中國足球隊”。在2006年世界杯期間，他曾經撰文《天下足球與全球視野》寫道：“即使將國內最好的運動員匯集在一家俱樂部，組成一個準中國國家隊，想必也很難匹敵一家優秀的整合全球資源的歐洲足球俱樂部?！?BR> “如果聯想不收購IBM PC，靠我們聯想自己的隊伍對付東南亞市場都是有困難的，又何以對付歐洲、美國市場等主流市場？”項兵認為跨國收購是全球整合資源的一種方式，而其中關鍵的是整合全球高端管理人才資源，“如果沒有對IBM PC的收購，聯想可能很難吸引戴爾的高級管理人員加盟?！甭撓爰瘓F在收購IBM PC之后，摒棄了狹隘的用人心態，在企業最高決策層引入多個外部人才，來自IBM的沃德、來自戴爾的阿梅里奧分別擔任CEO，用來自戴爾的高級經理人替換聯想原來的老將。對此項兵評述道，“這就是我鼓吹的皇馬的概念，中國目前企業僅僅靠自己的力量來管理駕馭一個全球性的公司，我們的視野、能力、人才儲備及經驗可能是不到位的。中國企業尤其是在主流行業的收購、合并、參股，可能是圍棋三段收購圍棋九段，面臨的挑戰是史無前例的，我們要對這個問題有清醒的認識。過于以我為主的管理方式，很難成功?！?/FONT>
以全球應對全球
項兵認為中國企業發展需要顛覆式的變革：“我們要走第三條路、顛覆之路，以全球應對全球：不僅是從中國對抗世界，而是以世界對抗世界；不僅是從中國看世界，而是從世界看中國；不僅是整合中國資源，而是整合全球資源?！?BR> 他的立論基礎是，中國企業面臨的是一場不對稱競爭：“跨國公司把主流市場的主流行業已經基本瓜分完畢，目前關注的焦點是如何在中國這樣的新興市場和中國的本土企業平分秋色或占主導地位。而我們的民族企業大部分要先考慮如何在自己的本土市場站穩腳跟后再謀國外市場。這場游戲是一個極不對稱的?！薄澳阋慈驊鹁?，你要了解你的競爭對手的新組織能力與新戰法，你才知道你自己生存的處境?！?BR> “對中國來說，訂單換股權的做法可以減少風險，節省時間。但不是說一定要有訂單優勢才可以用這套思路。在任何行業，以全球應對全球，必定是大趨勢?！表棻J為自己提出的以全球應對全球的思路會成為未來企業發展的“主流思路”。項兵多次提到IBM董事長兼CEO彭明盛（Sam Palmisano）在美國《外交》雜志上提出新的企業全球化構想——“全球整合企業”。項兵說，“如何以全球應對全球，是未來取勝一個非常重要的制高點?！?BR> “全球資源都是你的?！表棻@樣描述以全球應對全球的未來。他以中國公司治理問題為例，“中國證監會在公司治理和監管上做了大量有益工作，但是美國的監管體系的成熟和有效性還是全球領先的，中國企業在美國上市的戰略意義之一是可以借助美國的監管機制和體制來逼迫部分民族企業走向‘為股東創造價值’的正道。換句話說，美國的手術刀也可以用來解決中國企業治理的腫瘤問題?！灰欢ò阉械闹袊鴨栴}都放在中國來解決，在條件不具備的時候，全世界解決問題的手術刀都可以為我所用?！彼忠栽O計舉例說，“不一定派中國人到意大利去學習服裝設計，而是要做到讓意大利最優秀的設計師為我所用，讓這些意大利設計師留在意大利的環境與文化氛圍才能保持其源源不斷的創意?！?BR> 過去我們企業的思路最大的問題，“是在全球化的今天，以中國應對世界?！表棻f。他評價自己提出的新洋務戰略這個思路說，“至少拓展了思維，讓我們看到，除了自主創新自主產權、合資企業之外，還有這樣一個顛覆性的策略可以考慮?！薄皼]有人知道成功的充分條件，我也不知道，我希望這個思維提高民族企業成功的概率?！?/FONT>
