2003年《經濟觀察報》與香港管理專業協會成功地舉辦了首屆“中國杰出營銷獎”，由于評價體系的科學、評選過程的公平以及報社強大的運營網絡，該項評選獲得了很大的影響力。這也對本屆的評選起到了極為良好的推動，搜狐財經將獨家直播本次活動。
主持人：
尊敬的各位朋友、各位嘉賓晚上好。我身邊的這種給大家介紹一下，他是體育觀察報的副社長李青威先生。他同時也是中歐國際工商學院的校友，我們邀請他來作為今天晚上科龍杯2004年度中國杰出營銷獎決賽頒獎典禮的主持嘉賓。我們經過16位評審團，裁判團的認真評選，12家企業在300多個參價單位脫穎而出。營銷企業重過程更重結果，像今天晚上這個頒獎典禮，整個過程充滿了刀光劍影，但是今天晚上是玫瑰加紅酒。今天晚上最美的玫瑰將在這里盛開，科龍杯2004年度中國杰出營銷獎頒獎典禮現在開始。
首先我們要頒出科龍杯2004年度中國杰出營銷獎的優秀獎，請看大屏幕。大家都看到了這四個案例了，我給大家一一介紹一下。他們分別是由廣東省東管市化化美食品有限公司送選的為牛奶找一個搭檔。中國工商銀行送選的理財新帳戶。下面有請頒獎嘉賓為獲獎企業頒獎。謝謝二位頒獎嘉賓。
現在請獲得科壟杯2004年度杰出營銷獎優秀獎獲獎企業每人用一分鐘發表一下。
長虹：
我代表四川長虹 股份有限公司對這次杰出營銷獎勝利召開表示衷心的祝賀，也很容幸可以拿到這個獎項。也鼓勵和促進我們在以后的營銷過程中做出更好的成績。
春蘭：
很高興有機會參加這次頒獎典禮，春蘭集團今天也致力于多元化的發展，卡車是我們成長重要的領域。這次能夠得到優秀獎，應該說是我們卡車的一個榮譽，也是我們春蘭集團多元化發展道路一個成功力量，所以謝謝評圍，謝謝主辦方，謝謝大家。
采納咨詢公司：
大家晚上好，這里我代表我的客戶化美公司，我要謝謝他。這里我要表示三個感謝，第一個感謝評委，沒有他們以公正之心，從大行業，大企業和大案例發現我們小行業，小企業的小案例，我們今天沒有資格站在這里。第二個還要感謝化美公司的袁總，沒有他的果斷決策就不會出生牛奶搭檔這個故事。第三我要感謝我們公司的總顧問，沒有他偉大的創意，和領導團隊執著的工作，我們今天不可能獲獎。謝謝大家
中國工商銀行：
我們今天獲獎理財金帳戶就是我們推出的產品。在這么短的時間里，我們達到了86萬戶，所以我相信在座的可能就有我們的客戶。今天非常高興和激動，這里首先感謝經濟觀察報能夠提供這樣一個舞臺，我們工商銀行可以在這里展示理財金帳戶，也感謝社會各界同仁對我們的肯定。我相信工商銀行今后會竭誠為社會各界，為富裕起來的客戶提供理財服務。
主持人：
謝謝四位領獎嘉賓。都說成功企業的背後都有一個優秀的服務公司，為什么化美食品提供服務的深圳采納管理咨詢有限公司，獲得本次評獎最佳提名獎。春蘭卡車提供服務的江蘇春蘭廣告有限公司，獲得最佳提名獎。下面請獲獎單位上臺領獎。
科龍杯2004年度中國杰出營銷獎還有兩個單項獎，一個是最佳創新獎和最佳成效獎?，F在請看大屏幕。這兩個獲獎案例分別是由中國移動通信集團公司和上海澳美廣告有限公司，北京分公司送選的，我的地盤聽我的。
獲得最佳成效獎的是由東風瑞達氣亞汽車有限公司選送的千里馬轎車2003年營銷案例。我們有請這兩個獲獎企業單位上臺。他們分別是奧虛中國區總經理范慶南女士，東風汽車有限公司總經理上臺。
請科龍杯2004年度中國杰出營銷獎評審團委員，杭州民生藥業董事長祝福江先生為他們頒獎。
千里馬：
今天在這里拿到最佳成效獎，首先感謝住委會和經濟觀察報，以及科龍公司。千里馬可以拿到最佳成就獎，說明千里嗎一年所做的實踐，我們認為對所有理論，最公正最客觀的一個解決。面對市場激烈的競爭，我們用誠心和智慧完成2003年的銷售業績。2004年我們希望有一個新的跨越，因為我們將會有定級的MPV和中高檔的轎車推出。我希望在明年這個時刻，我們用更大的成效和大家一起分享。再次感謝大家，謝謝。
現在請香港管理專業協會陳一丹女士致辭。
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各位參賽的企業家，各位評委大家好。我非常感謝大家抽出很寶貴的時間參加我們今天的活動，最重要還要感謝就是經濟觀察報，他說我們的主辦單位。因為沒有一個主流媒體，沒有他們的號召力，他們的影響力，這個項目和這個活動不會有今天的成功，有那么多的企業會參與。還有我特別感謝張衷先生和江錦。我們大家都應該鼓掌鼓勵他們，他們做活動非常的厲害。
今年在香港這個獎項辦了15年了，在中國第2次辦，這是一個在營銷界很追求的里程碑。這個營銷獎做了給營銷界很重要的指標。這個獎項是唯一的營銷獎，也是唯一非常公開，公平的獎項，很多獎項大家都很明確的看到。這個可以構成一個營銷界的指標，我希望每一年這個指標會打破，做的更好。今天大家看了很多精采的案例，一天花的時間是很值的。
這里有那么多的營銷專家，今天大家總結來講有四個O。第一個O就是（英文），他們很多都抓住最重要的機會。
第二個O（英文）就是一個精細的計劃。
最后就是很卓越的能力，因為有好的計劃一但是沒有體現一個東西。
最后要恭喜所有今天獲獎的企業，因為拿到這個獎項是很大的容易，最后做評選我知道所有的評委都很辛苦，因為很難選出來，很多都是接近的案例，你們大家都是非常卓越的。希望明年我們會看到更精采，更好的案例。謝謝大家。
主持人：
陳老師的發言非常讓我們感動，不但表揚了獲獎的案例還有經濟觀察報和我的一些同事。
今天下午有媒體的朋友讓我預測今天晚上哪一家公司和哪一個案例會勝出。我說我不能預測，第一我們是組辦方，第二個權利在評委那里，我們沒有任何方法來影響評委。經過今天下午案例陳述和現場打分，現在科龍杯2004年度中國杰出營銷獎大獎即將揭曉?？讫埍?004年度中國杰出營銷獎銅獎的是，我們請看大屏幕。
我們銅獎已經揭曉，他們分別是由奧克斯集團選送的競爭就是讓對手無法氨水，2003年奧克斯空調廣東攻略營銷案例。
由一汽大眾和羅德公共關系顧問有限公司選送的中國高檔轎車市場的豪華新動力。
由北京統一石油化工有限公司選送的品牌行動引發行業。
下面請三位獲獎單位上臺領獎。為他們頒獎的是杭州民生藥業董事長兼總裁竺福江先生。寶潔中國有限公司市場營銷總結簡善泰先生。
現在請我們頒獎嘉賓用一分鐘時間對獲獎的企業們進行點評。
竺福江：
我是杭州民生藥業的，今天看到這么多的案例，確實非常受鼓舞，也很受教育。我們是不同的行業，盡管對他們的行業不是很熟悉，但是對他們這種營銷精神所打動。如果是要點評的話，說實在的我們感到都非常好。奧克斯我給他打了非常高的分，今天不存在第一跟第六，我覺得都是非常優秀的。奧克斯這種營銷倡議，這種精神大家都應該學習的。當然有需要改進的地方，比如說營銷策略怎么注重長遠跟眼前利益的關系問題，現在所做任何一種營銷策略的決策，同時也要考慮到長遠的行為。謝謝大家。
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我本人原來有一輛奧迪80，那是奧迪A4的前身。A4是一輛很好的車，但是我人老了，不大適合我。奧迪A4從目前案例提供的信息來講，他們基本達到了他們的目標，但是這只是一個小事。長期以來一汽大眾在中國豪華車市場一直是很靠前的。他將來也會面臨一個更成熟的，更理智中國的消費者。加入WTO以后，這個進口關系的下調，他將來進口原裝車和國產車價格差異會縮小，所以戰爭的挑戰在后面。所以，我希望將來奧迪一汽大眾在面臨新挑戰會更好。謝謝大家。
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統一潤滑油的案例我印象深刻，但是這是打高分里面之一。他冒了很大的風險，在自身規模到一定程度的時候，下一個這么大的決定，結果出來非常的好。從一個小中市場的產品，變成大家所熟悉的品牌，從沒有品牌意識的市場開始注意品牌，他創造一個拉力，就是對消費者和競銷商的拉力，所以大家會指名買這個產品。這上面確實獲得很大的成功，因為現在大家都開始模仿你們這么做，未來的競爭肯定會更加激烈，多加把勁。謝謝。
主持人：
謝謝三位頒獎嘉賓，接下來我們請三位獲獎的企業代表來發言，三位可以入座。
統一：
獲得這樣的獎確實是以外之喜，我確實很高興，感謝各位評委。這個獎本身也是各位評委對我們中國處在一個飛速發展時期，對我們的一個戰略選擇一個充分的肯定。我們這個不是簡單戰術型的，我特別感謝大家，期望大家繼續關注統一潤滑油的發展。謝謝。
奧迪：
非常高興有機會跟在座各位一起探討市場營銷的問題。我對在座的各位評委表示感謝，感謝主辦方，感謝在座的各位謝謝。
奧克斯：
非常高興有機會來到這里，奧克斯的案例跟大家一起交流，首先感謝各位評委，各位主席，也感謝現場朋友對奧克斯的支持。今天奧克斯可以站在這里得這個獎項，我想就很能說明問題。說明市場營銷需要創新，說明一個后來者要漠視規矩，要不斷挑戰規則，打破原有的規則，才可能成為領導者，他才可能會有發展。如果作為一個后來者，始終遵守一些規則，去遵守一些行規也好，我想對這樣的品牌來講是不普遍的，創新是不存在的。將來我想奧克斯還將會以我們獨立的風格，朝著我們自己的夢，朝著我們自己的目標去努力，我也希望各位能夠繼續關注奧克斯，尤其是今天到場的評委們，因為大家都是學術界的，實戰界的前輩們。謝謝。
主持人：
祝賀你們，請各位代表回座。接下來揭曉的是科龍杯2004年度中國杰出營銷獎銀獎案例。這兩個案例分別是又上海大眾汽車有限公司精信廣告有限公司上海分公司共同選送的帕薩特成就明天。由中電電氣集團沐古上海管理咨詢有限公司選送的定義品類，中電電氣集團新產品上市。
我們有請兩個獲獎案例的企業代表，分別是一汽大眾銷售有限公司責任公司市場協調部經理。沐古上海管理咨詢有限公司執行董事李克先生。為他們頒獎的科龍杯2004年度中國杰出營銷獎評審團委員中中歐國際工商學員案例研究中心王建老先生。白長虹先生。
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剛才我們獲得銀獎有一家是中信電子電氣，應該說他們得到社會的關注，很難得到很生動和很活躍這樣一個情景。我們今天獲獎的企業，就給了我們很深的印象。他們可以在工業品里面創造一個很好的品牌，讓我們清晰定義一個大家不太熟悉的變壓器產品，這個是非常的成功和有影響。另外一點感到成功的是，作為工業品的行銷，掌握整個采購決策的過程，按照這樣的決策過程當中最關鍵的決策點去設計和進行有效的營銷，這兩方面給我留下深刻的印象，我祝賀這家企業。這個企業我們案例名稱叫做定義品類，似乎是這個企業的成功，來自于我們新的產品，利用新的技術創新了產品，這個是一個事實，但是工業品很難通過營銷上的定義自動的獲得成功，實際上往往是消費品能夠做到的。我舉一個例子，就像果凍，過冬可以定義為金蛙，可以定義為水晶之戀，就是帶有娛樂和消閑的產品。工業品很難做到這一點，我提醒我們的企業總結的時候多加注意，最后非常祝賀我們的企業當選銀獎企業。
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市場營銷作為發現消費者需求，在一定程度上影響消費者行為的學科，應該說這些年在中國得到了非常廣泛的傳播和發展。在企業應用的層面上，90年代以來，特別是2000年以后，在應用的水平上，層次上都得到非常大的提高。作為我們營銷這樣一個學者感到非常的高興，今天參加這樣一個會，你也看到這個企業在應用方面都做的很準也，今天提交的這個案例，應該說都是非常優秀的。我想也有我們學者一部分貢獻，也有我們作為很多企業這樣一些咨詢者，我們看到很多包括精信，包括沐古等等一些廣告公司和咨詢公司，后面還有很多信息這樣掉吃的企業、媒體企業，應該說在整個市場營銷理論傳播的發展，這個應用都做了非常大的貢獻。這里第一線做的貢獻更多就是企業的實踐者，今天非常高興點評帕薩特成功的案例。整體上講包括帕薩特在內，這些案例從營銷理論知道的模型下面，來做一個應用，應該說做的比較專業了?？蛻魝兊姆治?，到整個宏觀環境的分析，在這樣一個框架下，怎么去形成自己有個性的策略，然后有一個整合的過程，應該說今天到會，包括優秀獎的企業做的都是非常成功的。在這里我再一次祝賀今天的獲獎者，也祝賀今天所有到會的參與者，謝謝大家。
主持人：
謝謝兩位老師，請頒獎嘉賓入座。接下來請獲獎企業代表做獲獎敢言。
帕薩特：
今天來參加這樣的活動，我個人非常的高興得到這樣一個獎項。我十分感謝我們的廣告公司，廣告公司給我們一起合作，我們才有這樣的定位，我們跟廣告公司是一個合作，十分感謝。非常非常感謝就是所有中國買汽車的消費者。你2004年上海大眾十中年活動，我們已經是比較老的公司。
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謝謝經濟觀察報，謝謝各位評委，非常感謝。拿到這個獎不知道該說什么，去年從北京到上海辦沐古這個公司，我真的沒有想到會在這個舞臺領到這樣的獎，我覺得太開心了，要感謝伙伴在去年一年做了很多的事，有歡笑也有眼淚。我們首先要感謝我的客戶，讓我有很多發揮的空間，另外還要感謝某些別的客戶，因為他們給了我很多的錢，我有余力來做這個不是很掙錢的，但是給我很多空間的客戶，真的非常感謝，我希望明年還能做更好的客戶，繼續站在這里。我最大的希望是有一年我能拿到金獎，謝謝大家，謝謝我的伙伴們。
主持人：
謝謝兩位?，F在請本次評獎活動的裁判團主席嚴友松先生上臺致辭。
嚴友松：
今天非常高興參加這樣一個活動，這次有中國經濟觀察報，跟香港管理協會成功舉辦這次2004年科龍杯營銷獎這樣一個活動。我也是第一次參加這樣的活動，盡管這個活動是第二屆，但是作為營銷人來講，今天這個活動辦的很成功，今天我們應該講從舉辦方來講，他們做了很充分的準備，全國有300多個單位來參加這次大獎的角逐。有一些老板和職業經理人的代表，還有一些是我們專門一輩子從事營銷理論研究的一些專業教授們，我們在正式參加之前，我們在此前有一個短的接觸，我感覺這些人無論自己做營銷方面，還是做營銷理論研究方面，都有很高的造詣，都是我值得尊重專業的人士。今天一天的時間，從下午一點半開始到后面，都是精采分成，專家的提問經常獲得很多的掌聲。臺上回答問題這些人，在接受大家的考驗，回答也很精采，有很多的掌聲，這個確實很好。
另外一個方面，參加這次活動我有三點感受。
第一個這次參加的企業面很廣，有汽車行業，有家電行業，還有乳品業。還有不是很激烈的，像統一潤滑油，靠一次廣告迅速進來自己的地位，也有像做變壓器的產品進行獎項的角逐。說明這個獎項本身有一個很廣泛的代表性，這個都是重量級，輕量級都有。營銷很多理論是共同的，大家把一個事情做到極致就有一個很和的結果。我們送三百篩選十個，送十個篩選六個，然后在篩選金銀銅獎。最后我們主席先生拿了一個名單，說這里有兩個并列第一，兩個并列第三，麻煩大家再投一下票，主席不干涉后面的結果，保證結果的公正性，你們認為是是冠軍誰就是，經過二次投票表決，產生了冠軍。最后我們有一個單位也是我很尊敬的同行拿了銀獎。
第三個感受，我覺得整體來講這次參賽的案例都有相當的水平，最后評委也很有意思，排在前三位的獎項，從策略到他整個方案策劃的完整性和可持續性都是很強的。也是這個原因，這些評委給案例很高的分。有一些從廣告投放，整體營銷都比較高。他們靠決策鏈很細致的服務，還有影響決策鏈相關的環節做的很細，這些安排可以形成這些企業核心競爭力。這些案例對我們營銷界其他的人士，應該有很好間接的意義。這也是這個營銷獎設立的意義所在。也是我們參加這次營銷獎，支持者次營銷獎的目的和宗旨。我們希望中國更多的優秀營銷人，可以在這個舞臺上走向更高更大的舞臺，為中國各個行業營銷做出貢獻。最后我預祝中國杰出營銷將成為中國營銷界第一大獎。希望將來有更多我們外國的一些朋友，外國的企業也站到這個領獎臺接受中國最高營銷的獎項。謝謝大家，謝謝大家參與。
主持人：
感謝嚴總。在我們剛才搬過的銅獎銀獎還有幾個第三方公司送選的案例，我們有授予這三個案例最佳提名獎。他們是沐古上海管理咨詢有限公司，還有羅德公共關系顧問有限公司，還有精信廣告有限公司上海分公司。
向所有的頒獎活動一樣，真正的主角總是最后一個登場。經過評審團嚴肅認真的工作，最激動人心的時候即將到來?，F在科龍杯2004年度中國杰出營銷獎金獎的請看大屏幕。
金獎是浪潮北京電子信息產業有限公司送選的決勝網游市場的浪潮A計劃。我們有請案例獲
獎企業的代表浪潮北京電子信息產業有限公司品牌總監王宏麗女士。邀請科龍杯2004年度中國杰出營銷獎裁判團主席嚴友松先生為獲獎單位頒獎。
嚴友松：
今天我覺得浪潮案例講的很好，剛才主持人讓我提問的時候我就點評了，最后的結果我們在吃飯的時候，裁判團認為浪潮這個案例應該是一個比較完整的，也是比較精采的案例。這個好在什么地方，第一個他本身是抓住一個商業機會，當一個商業機會出現的時候，他快速的做決策。在這一點上，傳播事件上應該有異曲同工之妙。后來他們很快形成一個方案，這個方案應該是從他的價格策略，還有服務的策略，還有營銷系統的組織方面，包括他產品許多存儲產品，然后保證服務提高服務效率，這個是快速捕捉商業機會，快速決戰，快速占領市場很精采的案例，所以他今天拿到金獎也是當之無愧的。
浪潮：
首先很激動，我們是第一次參加這個營銷獎的評選。我代表浪潮北京公司對本次活動的主辦單位，經濟觀察報以及香港經濟協會表示感謝。接下來是對各位評委這段時間以來，對這么多的案例付出這么辛苦評價，還有公正最后的結果，也是表示感謝。我們能夠有這么一個結果，我們的合作伙伴，為我們提供營銷策略的，北京無線功能營銷策略公司表示感謝。
我今天非常想講浪潮成為IT企業，預算和服務的廠商，我們今天可以取得這樣的獎項，我覺得是我們在座各位應下界的專家和企業，對于客戶為導向全面征和營銷的認可和推動，這個是我們今天可以得到最大的承諾。我個人做營銷界的新人，我覺得真的是對我特別特別的鼓勵。我想今天我們騰有這個機會在這對中國整個營銷這樣一個市場的推進，進行這樣一個評選，進行這樣一些交流，我覺得讓我非常振奮。對于整個中國快速成長和發展的市場，我們能用健康的，兩相正確的，以客戶為導向的，從產品、服務各個方面滿足客戶正確的方法，來推動這個市場。能獲得這個獎項我真的非常激動。
主持人：
最后一個大獎搬完了，大家對我們的評選過程很感興趣，接下來有請科龍杯2004年度中國杰出營銷獎評審團主席、經濟觀察報總經理張衷先生做一下總結陳詞。
張衷：
各位晚上好，先替我同事做一個說明，今天晚上獲獎次序完全是不知道的，所以在晚上他們兩位主持的時候，有些不太緊湊的地方請大家原諒。我選擇嘉賓的時候都是根據我自己的估計，因為有些評委參加文字的閱讀，所以我選他們進行頒獎。
大家肯定會對我們分怎么評出來的感興趣，今天我們有一個指標體系的說明，這個說明其實大家可以看到，是五個大項，二十七個分標準。這五個當項就是市場策略歷年目標，市場策略，市場及原裝性，還有成效評估。我們評委根據這些方面，根據每個人的闡述打出110分的總分。我們屏幕上顯現就是評委打分的結果，每個人分數都在上面。我們今天統計的時候，我們有兩個方面的統計。第一方面是分數的相加，我們評審有兩部分，一個是裁判團，還有前期的評審專家。因為前期的評審專家參與了整個過程，我給他們前期一起參與的評為，給他們一個比較多的權重，占60％，后期裁判團給他一個分數占40％。出來以后裁判團分數乘40％，前期評審團分數加起來以后乘60％，然后兩方面一加。加過以后成為一個小分總分，我們再排出來名次，這個是根據分數排名得出來的結果。
打分是一個方面，我們還有一個分數就是他自己排序的分數，每個人對六個案例心里有一個尺度，根據自己分數打，結果有一個排名。我們最終也是把這個分數排出來然后再進行統計，最后也有一個排序的排名。
然后我們根據這兩個分數出來，然后我們進行一個排序的分數。第一個是總分排名的排序，和排序排名的排序，然后我們進行派名系數的相加。排序相加得分最少的名次是最高的。我們看到網游市場的浪潮是第一名。這樣結果出來以后，今天小會議室吃飯的時候，我們就現場征集意見，舉手表決，最后確定六個獲獎選手最終排名。
總的結果就是這樣的。這個派名是最終的，不能說第一名比第二名更精采和成功，我們有一個判斷的結果再出來。非常感謝大家跟我們一起分享這些成功的經驗，也非常感謝大家一貫對經濟觀察報的支持，再一次的感謝大家。謝謝。
主持人：
對所有參展的企業，不管是獲獎還是沒有獲獎的，他們的營銷過程總是艱難而漫長。對營銷人來講，像今天晚上的幸福時光總是短暫的，在紅酒和玫瑰之后你們都會踏深新的征程。
再次衷心祝愿所有的企業，在2005年度中國杰出營銷獎的頒獎典禮我們再會?？讫埍?004年度中國杰出營銷獎頒獎典禮圓滿結束。
