中國航運巨鱷在德國的成功秘訣
(中國企業在德國的成功之路系列六） 2007-2008年度全球競爭力報告顯示，德國在基礎設施和商業成熟度方面位居世界首位，并且成為全世界五大最具競爭力的經濟體之一。曾被德國媒體譽為“中國航運巨鱷”的中國海運集團，他們在德國的業務發展如何呢？
德國是一個非常杰出的投資地。其優秀的基礎設施對于物流公司來說非常具有吸引力。它擁有悠久的歷史和良好的基礎，給物流業帶來了十分先進的條件
---俞曾港
漢堡的易北河邊矗立著一幢全鋼結構， 大玻璃幕墻的現代化辦公樓。 很遠處就可以看到“中國海運”的標志。這是漢堡第一幢中國樓——中海集團投資的辦公大樓。就在這幢現代感極強的大樓里，中海歐洲控股公司的總裁俞曾港先生向我們娓娓道來:“德國是一個非常杰出的投資地。其優秀的基礎設施對于物流公司來說非常具有吸引力。它擁有悠久的歷史和良好的基礎，給物流業帶來了十分先進的條件?！?nbsp;
俞總對德國的這番評價并不讓人感到意外。中海集團總部位于上海，總裁李紹德于1999年在德國成立其歐洲總部。目前它在歐洲10個國家擁有14家子公司。僅在德國從剛開始50人發展到目前120名員工，其中93%以上的是德國人。中海在德國的業務發展非常成功。每年的業務量都以10%的增長率上升。隨著業務的擴大，員工的數量也逐年遞增。
中海能取得如此的成功與當時的選擇息息相關。作為總部在上海的中海與德國漢堡有著傳統的關系。漢堡作為德國主要港口城市，有其特定的優勢吸引了許多世界著名的船公司來這里投資。漢堡離波羅的海很近，是通往東歐的門戶。同時漢堡是歐洲第二大港口，在北歐的港口城市中,它具有很大的優勢。俞總告訴我們，中國大部分的貨物運往德國，德國是最重要的市場。漢堡港的貿易量尤為突出。因此在德國投資非常重要，因為靠近客戶，可以提供更多的保障。這是中海為什么選擇漢堡作為歐洲總部的原因。
確實，中海集團的選擇是具有戰略眼光的。根據2007-2008年全球競爭力報告顯示，德國的基礎設施和商業成熟度方面位居世界首位。德國的優秀的基礎設施給物流公司帶來了極大的便利。德國的高速公路發達，鐵路網絡密集，水路運輸暢通，并且擁有全歐洲最長的高速公路網，鐵路網和水路網。難怪，俞總對德國的基礎設施津津樂道：“德國完善的基礎設施，不僅對我們運輸公司來說，也對貨物運輸以及我們的客戶來說非常受益。通過密集的網絡，我們的運輸成本和運輸時間那都得到了降低?！?nbsp;
中海業務成功發展的第二個要素是本地化的管理。中海的120名員工中，110人是德國的當地員工。其整體管理特色就是本土化。作為一家在歐洲運營的中國企業，中海充分發揮了德籍員工的優勢。利用德國員工對本地市場的了解，聯系本地的客戶以及相對應的政府部門與機關。其服務質量在客戶中也有良好口碑。德國作為一個物流大國，從事該行業的專業人員近250萬人，約占德國從業人口的8%。他們受過良好的培訓，至少掌握一門外語。專家預計未來十年，這個比例將會增加到20%。因此對于中海這樣的船運物流公司來說，在選擇人才方面，擁有很大的空間。所以俞總對他的員工的評價甚高：“德國員工總體素質非常高，我對他們的印象非常好。他們做事認真敬業并且十分嚴謹，可以完全信任?！?nbsp;
對于許多中國投資者擔心的投資成本問題，俞總認為：“在德國投資還是非常值得的。對于一個企業來說，如果能夠在投資地盈利，那么這就是投資回報。中海的業務是服務，船運公司的具體事務必須在當地做。因此必須靠近市場，貼近客戶，這樣才能盈利。同時從2008年開始德國政府降低了10%的企業稅收。這對中國企業家來說會從中受益不少?！?nbsp;
中海在德國成功經驗的另一個原因是遵守當地的游戲規則。中海集團從開始投資時，就借助專業的律師及稅務咨詢公司，并且得到了德國當地政府投資促進機構的大力協助。從法律、稅收、投資環境、注冊等各方面都得到全面的信息。因此在整個投資過程中，中海進展得非常順利。
這對于要來德國投資的中國企業非常有借鑒意義。只有在投資時聽取專業機構的咨詢和意見，才能做出正確的抉擇。德國政府為此特地成立了一個官方的機構：德國政府投資促進署(Invest in Germany)(www.invest-in-germany.com/cn)。它在各個領域擁有專業團隊。這些專家可以進行不同地區投資的優勢分析，提供專業的信息和市場分析：如投資公司準則、稅收法規以及財政補助以及戰略策劃、市場調研和競爭對手分析。它為投資者提供免費的咨詢服務。該機構總部位于柏林，并在上海、北京設有代表處，并已開設了中文網站。聯系方式：北京v.wrede@invest-in-germany.com, 上海tong@invest-in-germany.com
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